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优化亚马逊listing的产品描述,不可忽视的因素!

2020-11-04 15:00:29
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亚马逊产品listing中最重要的就是title描述,作为一个专业的Amazon卖家,你需要了解每一件产品的特性和优势在哪里,一段具有效益性的产品描述能够让客户忍不住购买,要达到那样的效果但产品描述板块的Bullet Points也是绝对不可忽视的一部分。

Bullet Points让你可以强调产品特色、优势

以及其他你希望潜在客户了解的重点,

Bullet Point之所以重要是因为他占据了你的Listing的主要位置,

就在标题以及颜色选项下方,

他甚至处在在要再往下滑才能看见的产品描述之前。

1、将未能添加到title的关键词放到bullet points

如果卖家进行过调研,就会找到很多与产品匹配的关键词,这些关键词无法全部填充到产品title,因此卖家在完成标题优化后,就可以将剩下合适的关键词插入到产品描述板块的Bullet Points中。

理论上来讲,亚马逊A9算法在对产品listings进行搜索结果排名时,不考虑bullet points,但是亚马逊销售专家表示,在bullet points添加关键词能够提高搜索排名。蓝海亿观网了解到,曾有卖家在bullet points插入合适的关键词后,产品搜索排名从第三页上升到了第一页。无论如何,把关键词添加到bullet points,至少不会有害处。

另外要提醒各位卖家,bullet points每行最多只能容纳100个词,所以在添加关键词时要仔细考虑,不要单纯堆积,否则就会如下图例子一样,出现句子表达不顺畅、意思不完整、没有重点等等问题,极大降低消费者阅读体验,得不偿失。

产品描述_亚马逊listing产品描述优化
如果卖家确实有很多关键词,放在bullet points也用不完,还可以加到Seller Central账号的后端关键词区域(不向消费者展示,但对亚马逊A9算法有影响),或者是赞助产品广告活动中去。

2、bullet points语言简洁,突出重点,方便消费者略读

信息爆炸时代,人们没有时间一一阅读或完全消化所有内容,更多采用略读的方式。亚马逊消费者同样如此,他们不会想要看到卖家在产品描述区域长篇大论,他们需要的是重点。

由此,卖家在撰写bullet points的时候,要站在消费者的立场,即使有大量关键词需要添加,也不要只是随意填充,而是要突出重点,抓住消费者眼球,方便他们略读。

使用数字突出重点,是迎合当代人类阅读习惯的一种方式,就如本文标题,使用“3大建议”清晰明了,抓住读者眼球,促使他们点开阅读。

另外,卖家可以将重要部分或关键词所有字母大写,如下图例子所示。

产品描述_亚马逊listing产品描述优化
但蓝海亿观网获悉,亚马逊不允许卖家为字体添加颜色、加粗或斜体,这些都违反平台政策,所以卖家应避免这类操作。

3、bullet points不仅展示产品功能,还要注重解决消费者疑虑

亚马逊对bullet points的描述是Key Product Features,他们想要卖家在这一板块突出展示产品的主要功能,但是,如果卖家想要让bullet points最大可能促成订单,则不仅要展示产品功能,还要考虑让这些功能解决消费者对产品的疑虑或顾虑。

其中一种有效的方式,就是将“功能”变成“优势”,以产品优势角度撰写bullet points,从中体现产品功能,这样既符合亚马逊规定,又能解决消费者潜在顾虑。试比较下面两个例子。

产品描述_亚马逊listing产品描述优化

产品描述_亚马逊listing产品描述优化

当然,上面第二张图不是最终的bullet points,只是以优势角度体现产品功能,还需要进行优化。参考本文第2点,将重点词语(功能/优势)放在前面,所有字母大写,如下图所示。

产品描述_亚马逊listing产品描述优化
Bullet Point需要简洁有力、深入人心、精辟入理,而不是花俏的语言。事实上,亚马逊希望你直接省略句号,并将每个bullet point以片段句子表达。

亚马逊也列出了几个撰写bullet points的方向:

1. 保持顺序一致,如果你的第一个bullet point是来源国家,在你其他所有产品也应该如此

2. 重申标题与描述的重要资讯

3. 每个Bullet Points的开头字母要大写

4. 不可包含推销以及价格资讯

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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