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亚马逊FBA产品滞销有什么办法解决?

2020-11-03 17:24:16
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做亚马逊有自发货FBM和FBA两种方式。所谓产品滞销是指:贩卖的产品上因为某些原因,不受消费者欢迎而导致销售、周转过慢。FBM: FBM英文全称“Fulfillment by Merchant”(卖家自发货),订单由卖家自行配送给客户。FBA:FBA英文全称“Fulfillment By Amazon“(亚马逊配送订单服务),简单来说就是卖家订单由亚马逊仓库配送给客户。使用亚马逊物流,卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心,亚马逊会负责取件、包装和配送,并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务,不过亚马逊会收取一定服务费用。

调整价格

你有两种调整商品价格的方法可以选择——调高或调低。在某些情况下,你需要降低你的商品价格,才能让库存得以售出。也许当你把这个商品发送到FBA仓库的时候,竞标价已经变得更高了,这时你就要为了下次的销售降低商品价格。和往常一样,你可以使用免费亚马逊工具,以确保降低价格是你最好的选择。但在某些情况下,你反而需要调高价格,而不是降低价格。哪怕是一分钱的升高或降低都会触发销售。调整商品价格,即使价格只上涨了一点,也会让亚马逊的算法把你的库存商品放到buy box(黄金购物车)里,搜索排名也会更高,这样顾客在你重新定价后很快就能买到你的商品。你可能会觉得奇怪,但调高价格有时确实有用。

改进产品页面

有时候,商品卖不出去也许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很劣质,或者产品描述很差的商品。在你的商品目录中,你需要想办法来改进这些产品图、产品名、关键词等等。

例如,某位卖家的商品目录中有一个(超级马里奥兄弟拼图),而亚马逊产品页面上的产品名是(马里奥拼图),并没有任何关于(超级马里奥兄弟拼图) 的介绍,结果很久都没卖出去。只有一个好的产品名,才能更容易地出现在顾客的搜索中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后,这个拼图马上就卖掉了。

滞销产品_亚马逊FBA滞销产品库存处理

设置PPC广告

另一个让产品获得关注的方法是在亚马逊上建立PPC(点击付费)广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的商品,并且需要通过销售来提高销售排名,那么就可以利用PPC广告。每次点击只花几美分,就可以大大提高销量,并创造更多的销售额。例如,一位卖家销售高价的棋盘游戏,但是没卖出去。于是,这位卖家就在PPC广告上花了一两美元,然后商品就卖出去了,赚了100美元。所以说,在PPC广告上舍得花钱和时间是完全值得的。

持续发送新商品

也许你听说过这样的传言:如果停止向亚马逊发送库存,你的销售速度就会放缓。但许多有经验的卖家报告称,持续不断地发送新商品会影响你获得(黄金购物车)的时间和整体销售情况。并不是说要发送更多销售速度慢的商品。发送任何一种类型的新库存,都可能会在某种程度上触发旧库存的销售。

检查重复的产品页面

有时候,解决商品销售缓慢问题的方法就是找到更好的产品页面。亚马逊不断尝试从他们的产品目录中删除重复的产品页面,但这种情况仍然不时发生。你可能有一个销售缓慢的商品,后来你发现还有个价格更低、销售排名也更低的相同产品页面。如果你发现你的产品有一个销售排名更高的产品页面,你可以让这个商品退发回给你,然后用一个新的SKU(库存量单位)把它送回FBA仓库,以获得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低,但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就可以把你的资本重新投资在更好的商品上。

以上五种简单的方法,可以帮亚马逊卖家在缓慢销售的库存中刺激销售。你可以根据自己的实际库存情况,把其中的一些建议付诸实践,也许你就会看到更多的销售。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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