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亚马逊运营篇—低价产品销售策略

2020-11-03 16:29:12
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从亚马逊选品开始新手卖家容易走进一个误区:别人卖得好的产品我也可以!

这显然是不明智的,选品一定要结合自身条件,选择熟悉的产品入手。

如果是工厂,就销售自己的产品,或与之相关的衍生品,外贸商就从自己经营的产品开始。

隔行如隔山,不要一开始就以己之短攻他人之长,从自己熟悉的产品开始方便卖家把握成本、供应链和产品质量。

从自己熟悉的产品入局相当于优势入场,可以在一定程度上弥补运营不熟带来的损失。

说到这里可能有卖家朋友要说:如果我自己没有产品,亦或是我的产品并不适合做亚马逊怎么办呢?

数据选品

通过研究亚马逊前台数据和后台增长数据,有条件的再结合销售地问卷调查,多个维度的数据集合来缩小选品范围。

数据选品的优势与自有产品不同,数据选品更能反映出消费者需求。

卖家有十几个维度可以用以调查,包括但不限于:市场体量、竞品数量、品牌卖家、评论数、价格、物流等。

亚马逊产品销售_低价产品亚马逊销售策略
 

少量多批次发货

确定产品之后卖家还面临一个问题,到底该发多少货?

货发货多了容易压仓,发少了容易断货。如何在两者之间找寻平衡点呢?

小编认为:作为新手卖家,为了保守起见可以选择少量多批次的方式降低风险。

运营打法

每个人都有适合自己的运营方法,这往往需要经过一段时间的运营总结。

但是所谓万变不离其宗,这里小编只介绍适合新手、简单易上手的运营方法。

新品上架第一天有选择性地做CPC自动广告,选择三个核心关键词;

上架第一天也可做折扣促销,折扣力度选择在20%左右;

上架开始安排测评,两周内按成20-30单测评,平均每天两单左右;

加入早期评论人计划,这个不要忽视,早期评论人计划的留评真实性更高;

数据总结

通过以上几步运营,经过十天测试期,如果十天内自然出单量超过十单,或者销售额超过100美元,我们就可以认为这款产品没有问题。

或者,以新品上架25天为周期,自然出单超过30单,或者销售额超过500美金,也可以证明这款产品ok。

于新手而言,以上几点再搭配小编往期中提到的注意事项,做好新品并非难事。

不要想一口吃成胖子,所有运营技巧都是经过数据和科学方法验证过的习惯。

也不要过于谨慎,前期投入大是一定的,即便是亚马逊,投入与产出同样成正比。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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