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为什么你的转化率那么低?提升亚马逊转化率五要素

2020-11-02 11:31:35
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亚马逊卖家除了关注产品本身的利润外,最主要关注的问题应该是产品转化率,在解了亚马逊开店、后台设置以及其他所需要付出的努力,但首先你必须决定好要销售的产品。

关于亚马逊产品转化率,是卖家运营过程中最重要一环,也可以理解其是运营结果的呈现。

产品转化率是什么?

转化率是访问着陆页或产品页面并完成所需操作的访客百分比。

当谈到产品转化率时,它是访问网站的访客在特定时间内从电商商店购买商品的百分比。但是,此指标并不是检查在线商店成功率的唯一方法。还有一些其他方法可以检查转化,其中包括:

购物者将产品添加到购物车;

购物者将产品添加到愿望清单中;

购物者购买产品或产生销售;

将产品分享社交媒体;

订阅电子邮件推送;

对你业务有价值的任何所需KPI(关键绩效指标)。

“转化”是一个广泛的主题,因为它包含了很多事情,它包括了影响你网站用户体验的每个因素。另一方面,转化率优化(CRO)是增强购物体验,推动销售的方法。转化率优化可以在品类页面、着陆页、产品页面或买家可以到达的任何地方实现。

如何提高转化率_亚马逊提升转化率的五要素
 

亚马逊产品转化率考虑因素

1. 产品刚需

2. Listing优化表现好

3. 产品价格有竞争力

4. 产品Review表现好

5. Listing的BSR排名足够高

这五个方面,任意一方面做得好,Listing的转化率都会相对较高。而很多卖家在运营中往往会呈现出的是几个方面的综合表现都比较好,所以,Listing的转化率也自然就会比同行高。

比如反复强调的最高效的螺旋式爆款打造法,其核心也是利用低价这个要素来获取较高的转化率和较多的订单数量,两个因素加持,推动Listing进入上升通道。

在一款产品打造之初,你需要从上述5个要素来考虑,选择你能够接受的、对你的打造比较高效有利的要素和方法,而当一条产品已经打造到初见成效,甚至Listing已经进入头部,这时候,要做的核心是要守住头部,如果这时候出现BSR排名下降,你再去观察你的转化率,一般也会变得低了。

对于一条产品的打造,一旦进入下降通道,订单,转化率都会持续下降。在给孵化营学员上课的过程中,我反复提及一句话,如果把亚马逊的运营简化为一句话,那就是把Listing推高到BSR排名头部去。

但不管怎么说,排名冲不到头部,转化率一般不会太高,而排名冲到了头部,一定要用进攻的心态去守住。

关于守住排名守住转化率这块,我的建议是,既要低头拉车,又要抬头看路,既要看自己,又要时刻关注行业竞争环境和代表性的竞争对手,如果大家价格都高,自己逐步提价,如果大家都降价了,自己也要即时调整。

如何提高转化率_亚马逊提升转化率的五要素

亚马逊转化率多少合适?

很难确定什么是“好的”亚马逊转化率,因为它根据你销售的品类而有所不同。 平均而言,良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。

例如,如果你的转化率为50%,那么你会兴奋地跳起来,对吗?但是,如果你查看此转化数据,则最终结果将有所不同。比方说,如果你有4次页面访问量和2笔订单。除非你以极高的价格和极高的利润率销售产品,否则你不会那么开心。

假设你的产品有3000次页面访问和90次转换,那么你的转换率仅为3%。但这个数字会让你高兴,因为你有很多的页面访问量和产品订单。

亚马逊产品转化率计算方式

要计算亚马逊转换率,请使用以下公式:

转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)

你甚至可以点击查看指标,然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亚马逊上的转化率。此选项显示“产品的销量与潜在买家的浏览量之间的比值。”

提高亚马逊产品转化率是一个系统工程,而不是某个单一因素造成的。我们在打造一款产品的时候,要综合考虑这些影响因素,争取每个环节做到位,这样才能使产品获得排名和转化,并形成良性循环。

亚马逊也只是商业的一种,规则再多,都绕不开人性,所以,当我们觉得自己的转化率下降时,不妨想一想,自己是不是陨落了,那该怎么去提升呢?再次冉冉升起呗。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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