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学会亚马逊广告优化六大技巧,店铺流量不发愁

2020-10-31 15:00:22
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对于亚马逊卖家,要想获得销量,亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告,以获得更好的效果呢?

AMS,即亚马逊营销服务,是亚马逊为卖家提供的专门进行广告推广的账户。基于推广账户,卖家可以为产品listing和品牌店铺页面创建广告,提升店铺流量,帮助卖家在竞争中获取优势。但是,同样的广告投入往往能够产生巨大差异,广告效果也是参差不齐。为此亚马逊卖家必须明白其中影响广告效果的因素,了解用户心理,在广告中获取更大收益。

1、亚马逊Listing优化

自然流量和付费流量有一个共同点:都希望提供最好的用户体验。

用户在购买产品时一般分为三个步骤:

用户通过搜索行为了解产品;

用户通过查看搜索结果选择你的产品;

喜欢你的产品并最终购买;

优化listing主要是为提升产品转化率,你的图片、卖点、描述和服务都是影响用户最终决定的关键因素,因此,优化listing内容是保证转化的根本。

2、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

关键是组合使用这些匹配类型选项,以获得最有针对性,并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型,但它可以用来提升活动,并发现新的可能带来转化的关键词。

例如,如果关键词是sunblock和sunscreen,那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发;短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围;词语通常添加在你的关键词前面或后面,可以包括拼写错误或复数。

例如,如果你的关键词是tanning sunscreen,你的广告会被normal sunblocker等搜索词触发,但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型,你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发,但它不会把你的关键词分开,也不会增加额外的词。

广告优化_亚马逊广告优化六大技巧

3、使用自动广告

卖家使用自动广告可以将自己的产品信息定位到所有的用户相关搜索中。

叶子建议卖家朋友同时使用手动广告和自动广告,以自动广告辅助手动广告,将自动广告测试出的优质关键词添加到手动广告中。

自动广告可以有策略有计划的使用,尤其是在关键词选择方面,自动广告产生的数据可参考性更强。

卖家根据自动广告设置手动广告能够有效提升投资回报率。

4、分析销售数据

广告投入对销售结果的影响很难细致分析,不过卖家可以基于ACOS或ROAS评估广告的回报率,这样得出的数据通常能够满足卖家大体评估广告效果,再结合销售额和广告投入纵向判断广告效益。

如此一来,接下来如何调整广告投入也就心中有数了。

5、长尾词与短尾词

在吸引流量方面,短尾词和长尾词有各自不同的优势。

相比之下,短尾关键词所能获取的流量更多,而长尾关键词所带来的流量更精准。

长尾关键词带来的流量通常更符合你的产品标签,因此竞争比较小,转化率也更高。

规律就是:关键词越长,用户搜索量越低,但转化率也更高。

根据用处不同,卖家可以合理使用不同关键词。

例如:当我们需要为店铺大量引流时,就需要更多的短尾关键词,当我们想要为某款产品引来精准流量时,长尾关键词更合适。

6、根据广告表现设置不同的关键词出价

产品的利润率不尽相同,因此,你不应该对所有的关键词提供相同的出价,否则,低利润的产品可能会使你亏本。

选择那些实际能够带来最大价值的关键词,在选择与低利润产品相关的关键词时,要选择出价较高的关键词,降低其出价。毕竟,你的目标是要有利润,而不是亏本。

注意:如果广告投放时间不长,那么需要设置更高的出价来获得一些搜索历史记录,否则,亚马逊会优先考虑竞争对手的广告,而这些广告能够带来销量。然后,一旦你获得了搜索历史记录和销量,那么你就可以把出价设置回正常出价。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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