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新手必看,亚马逊前台页面的熟悉与掌握

2020-10-29 17:07:59
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做亚马逊的第一步,就是了解亚马逊的前台。可能有的卖家会认为亚马逊后台比前台更重要,诚然,熟悉并掌握亚马逊的后台操作在运营中是不可或缺的,但了解前台的规则,做好前台的规律总结,或许能让你在运营上达到事半功倍的效果。

前台看似简单,但从消费者和卖家这两个角度去看,则是完全不同的东西。今天我们就来好好地了解一下亚马逊的前台页面。

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
1、亚马逊各大站点网址

亚马逊中国:amazon.cn

亚马逊美国:amazon.com

亚马逊日本:amazon.co.jp

亚马逊英国:amazon.co.uk

亚马逊法国:amazon.fr

亚马逊德国:amazon.de

亚马逊意大利:amazon.it

亚马逊西班牙:amazon.es

亚马逊澳大利亚:amazon.com.au

亚马逊印度:amazon.in

亚马逊新加坡:amazon.com.sg

1、类目

我们去超市买东西,通常会按照超市的导向牌,直奔我们意向产品所在的区域。在亚马逊平台,产品的放置方法其实和超市是大同小异的。

超市是按照不同的区域进行产品的放置,亚马逊则是按照不同的类目来进行产品的分类,以方便消费者进行搜索购买。

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
2、Listing页面组成

亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面,每一款商品通过卖家后台上传成功后,就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号,而相同的商品(信息完全一致, 包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数)则共享同一Listing页面。消费者可以直接通过浏览Listing页面了解你所售的商品并且下单。

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
页面构成按顺序包括:

1.标题、图片、品牌、价格、运费、变体、五点描述、购物车

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
2.经常一起购买的商品

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
3.顾客看完这个商品后买了什么

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
4.看了此商品的顾客同时也看了

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
5.促销信息

促销日的活动对于卖家来说能够实现短期内的利益增长,其主要包括四点:

1、提高产品和品牌的曝光度;

2、Prime day等类型的促销能够给卖家带来不一样的促销玩法;

3、有助于在下半年的计划里宣传新品;

4、快速积累review,使得产品排名在短期内得到大幅提升;

而从长远上来说,参与促销日也能够帮助卖家实现发展,其一,可以提升产品的整体排名;其二,增长产品整体曝光度;其三,实现产品成为爆品的可能性。

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
6.A+页面或产品详情

亚马逊的对页面的一向要求极简,简明,所以,图片主图+详情图+A+页面的都需要按照严格的要求和模板上传。

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
7.对比类似产品

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
8.产品信息

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
9.广告产品

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
10.QA

QA是让前台购物的买家可针对商品提出任何相关问题,之后亚马逊会通知该商品的卖家或者一些买过该商品的人来回答该问题,当亚马逊得到答案后会邮件通知提问的人,同时会将问题及答案显示在前台,供将来购物的人做参考,可以让买家做出更加合适他们的决定,提高购物体验。

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握
据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览亚马逊QA,也会将自己的疑虑提出来。如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明,那么亚马逊QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。对于listing的整体权重而言,亚马逊QA也占据着举足轻重的地位!

11.客户评价

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握

12.广告产品

亚马逊前台_亚马逊前台页面的熟悉与掌握

一个listing页面大致就是由这几部分构成的,listing如同产品的根基,只有打造出优质的listing,才能做好后续的营销、推广、引流、销售等工作。关于listing页面的基本要求以及如何编写出一个好的listing,小编后续会做详细的介绍,这里就不多加叙述了。

总之,各亚马逊卖家在熟悉后台操作的同时,一定要更加的关注前台页面,熟悉并掌握其规则,这对我们的运营至关重要。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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