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亚马逊卖家必须知道的选品“套路”

2020-10-28 17:03:58
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无论是亚马逊的老卖家还是刚接触亚马逊的新手,想必都听说过这样一句话:三分靠运营、七分靠选品!今天尚析就和大家说一下如何缩短选品这样一个不断试错的过程。

亚马逊选品市场分析

市场上的产品类目繁多,不过从选定的角度划分,可以得出以下三种分类方式:

从产品销售热度来看,可以将产品分为爆款、大受众产品、偏门(冷门)产品;

从市场空间角度来看,可以将市场划分为利基市场和大众市场;

从模具层面来看,产品又有公模和私模两种类型;

习惯上,我们将一些小众市场称为利基市场,也可以叫细分市场、蓝海市场、缝隙市场等等,尚析建议:小卖家应当主动规避市场上短时间的爆款,例如指尖陀螺和慢回弹减压小玩具之类。

利基市场竞争要比别的市场更小,相应的,利润空间也更大,想要上首页打造Best Seller的卖家不妨一试,但是其缺点也同样明显,利基市场空间较小,进入市场之前卖家要衡量清楚。

与之相比,大众市场竞争就要激烈很多,同时利润也相对较小,很多爆款、热销的产品为了冲量会下调价格,造成了利润普遍较低的现状,但是大众市场空间大,可操作性也更强。

亚马逊上如何选品?亚马逊选品技巧和套路分享

亚马逊选品套路解析

1、站内榜单过滤法

在亚马逊平台经营,首先就要了解平台内的产品,特别是榜单内的产品极具参考价值。例如卖家们经常查看的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,这五大榜单中数New Release、Movers & Shakers两个榜单的价值最大,对于新手选品有很好的参考价值。

2、精品店追踪法

亚马逊的畅销产品页面可以让你找到主要竞争对手,以及他们的产品评论和评分。卖家可以从竞争对手那里购买产品,了解他们提供的服务,作为自己的参考。

比如一些卖家会在消费者购买产品后发送一封包含了促销优惠的感谢信。那你就可以吸取竞争对手的优秀做法,或者改进。 卖家在查看亚马逊的畅销产品页面时,如果举棋不定,不确定选择什么产品,可以参考下面这些意见:

· 只要是畅销产品都可行。· 消费者经常一起购买的产品(包括Customers Who Bought This Item Also Bought、Frequently Bought Together这两部分),以及赞助商广告里的产品,都可以列入自己的选品清单里。

要做出爆款首先就要选出好产品,而选品并非一蹴而就的事情,这需要卖家有方法、长时间的去学习、总结,分析产品无人问津的原因,找到并解决操作中存在的问题。以上文中提到的方法都是卖家们长期总结出来的优秀方法,新卖家可以借鉴这些方法尽快找到属于自己的选品方式!

亚马逊上如何选品?亚马逊选品技巧和套路分享

亚马逊选品工具推荐

Jungle Scout对任何FBA卖家来说,都是一款强大的工具,它甚至被称为“亚马逊选品神器”。该工具确实适合用于了解特定利基市场,并专注于量化亚马逊指标(BSR、预计的月销售额、利润等)。本文将基于真实用户的使用测评与心得,并帮助卖家了解要如何使用Jungle Scout,以及它是否值得用。

Jungle Scout有Web App版,允许卖家使用亚马逊畅销产品数据库并搜索产品,它还有Chrome插件版,允许卖家直接在浏览亚马逊产品页时,查看相关数据。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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