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listing写得好销量还不去?多半是产品图片不合格

2020-10-27 17:40:58
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颜值即正义,人如此,产品也是如此,同样的产品,客户为什么选择你而不是隔壁老王?你必须有一个能够说服客户的理由。产品图片就是我们所能提供的理由之一!

线上产品有这样一个价格公式:产品价格=成本价值+增值价值+兴奋价值,一组漂亮的产品图片就是对产品的最好包装,是实现增值价值的直接途径。

淘宝美工做不好亚马逊产品图?

不少卖家都有自己的美工,但是国内的美工以往大多是从事淘宝,对于亚马逊的图片设计技巧一窍不通,所以做出来的图要么太空洞,要么一味的追求炫酷,这对亚马逊来说毫无意义。而且大多数美工是不懂英语的,这也限制了美工的眼界,国外好的设计他们无法看到,更无法学习这些优秀的设计。

产品销量低怎么办?亚马逊文案写得好销量低和产品图片有关

照抄Bestseller的产品图片有用吗?

我们做产品图片的时候也会参考、模仿Bestseller卖家的产品图片,但是如果你只是图片和Bestseller的一样,没有像他们那么多的评价一样没用,模仿就意味着无法超越,Bestseller的卖家已经处于躺着赚钱的位置,他们不需要时时优化图片也能有不错的销量,但是你不行,想要以同样的产品超越对付就必须更加优秀。

文案提升转化率

很多卖家恨不得将产品所有的优点都写进listing 中,这种方式不但不会吸引客户,反而失去了两点,我们不必反复强调自己的产品有多好,只需要写明自己的产品比别人好在哪里,这才是客户最希望看到的,比如一个卖体重秤的卖家反复说自己的体重秤很灵敏,但客户并不知道如何灵敏,如果卖家换一种说法:喝一杯水就能感知体重的变化,这样直观的感觉才是客户想要的。

无论是图片还是卖点,都要让客户感受到产品的实际场景体验,例如产品是碳纤维材质的,卖家只强调材质却没有将碳纤维的实际生活应用有点表达出来,这样客户也没有直观的感受,这样的优点还是优点吗?

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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