联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

干货分享 | 亚马逊卖家如何申请站内Deal?

2020-10-27 16:11:38
245

除了Slickdeals、Kinja Deals这些Deal站,亚马逊站内deal也是一种重要的推广方式。Deal秒杀是最大的流量入口,可以给跨境卖家带来巨大的收益,那么亚马逊站内Deal分为哪几种,卖家又该如何申请亚马逊站内Deal?

亚马逊站内Deal的种类

deal是什么意思_亚马逊站内deal申请方法
1、Best Deal

简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会自动修改,需要卖家自己手动修改。

2、Lighting Deal

简称LD,是极具时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),一般情况下每个ASIN收取150美金费用。

需要注意的是,并不是所有的产品都能参加秒杀,亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加LD活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有,且处在显眼、流量集中的位置。

站内Deal的优缺点

优点:

1、程序简洁,可以直接通过客户经理申请;如果你的产品足够好,亚马逊后台会分给你Deal去申报。

2、流量更精准且多,LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一,它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量。

3、不仅可以提升排名和销量,还可以带动其他关联产品的销量。此外,还可以帮助你处理掉过多的、滞销的库存,以及一些季节性的产品,这样也帮助卖家减少了长期仓储费用。

缺点:

1、亚马逊申请Deal要求严格,首图、title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长,审核期间会影响Listing session及转化。

3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

站内Deal的申请渠道和条件

1、Lighting Deal

申请渠道:

a、当亚马逊后台会出现lighting Deal的推荐时,卖家可直接在后台通过seller central 中的 ADVERTISING–Lighting Deals进行申请;

deal是什么意思_亚马逊站内deal申请方法
b、如果没有出现LD推荐,卖家可以主动联系招商经理申请参加秒杀,根据招商经理的表格要求填写申报。

申请条件:

a、秒杀价格应低于黄金购物车的20%,秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格;

b、LD通常是为Prime会员服务的,配送必须是FBA,库存充足;

c、秒杀产品是3P独有产品,若该产品有多个卖家共享页面,秒杀客户必须赢得黄金购物车,并且价格应该为当时最低;

d、有review且越多越好,电子产品、家装产品、办公产品要求10个review以上;评价至少3颗星以上。

申请频率:每月1次

注意:电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿配方奶粉等产品不能参加lightning deals秒杀。

2、Best Deal

申请渠道:

只能通过招商经理申请,并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队,进行最终审核,然后由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。

申请条件:

a、产品评价至少3颗星以上(新品无要求);

b、现在购物车售价的8.5折或更低;

c、使用FBA配送;

申请频率:每月最多2次

3、Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放,无法申请,唯一的申报渠道是由账户里的客户经理进行申报,因此它的申报条件也是相当严苛的。

Deal申请成功以后会收到亚马逊发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

亚马逊Deal秒杀技巧

1、避免产品首页有差评

避免参加秒杀的产品的首页有明显差评,建议卖家在deal开始前两周为产品增加一些好评,并对产品详情页面的标题、图片、描述、A+图文页面进行优化。

2、编写秒杀标题

秒杀标题的编写十分重要,它的字符数比产品标题的字符数更少,卖家在编写时要尽量突出产品的特性、功能与优势,用最简单的描述表现出产品的卖点。

3、站外发帖

在秒杀之前,在亚马逊站外发一些帖子,比如Facebook上的Amzon deal groups等,为秒杀活动引流。

4、申报秒杀前更改产品价格

据美国数据显示,71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣,卖家可在申报秒杀前更改产品价格,拉大售价和定价之间的折扣,建议将折扣设置在71~73%之间。

5、精简申报数量

卖家的秒杀完成率会受到亚马逊秒杀部门的考核,秒杀完成率会直接影响卖家参与秒杀的频率,所以申报的数量不宜太多,比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。

注:2020年1月开始,亚马逊取消BD,改成后台付费申报的7-day deal。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: QA引流,亚马逊listing不为人知的一面
更多资源