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亚马逊2020下半年旺季来临,卖家如何打造爆款?

2020-10-27 15:05:18
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亚马逊下半年旺季中一直持续到来年的一连串节日,如万圣节、感恩节、黑五等,无疑与国内双11购物节一样是电商爆单大卖的火热节点,面对大量的流量作为亚马逊卖家的你如何打造爆款,体验一次“爆单”的感觉呢?

我们整理了几点打造亚马逊爆款产品的方法,各位亚马逊卖家可以提前做好准备,提前规划,好好迎接旺季活动的到来。

一、提前做好备货

订单想要大爆,做好选品是重点。卖家可以参考一下近期的热门产品,综合评估,提前做好备货。

关于产品的选择,卖家要选择迎合当地市场情况以及消费需求的产品,结合供应链和物流配送的能力,选择适合自己的热卖产品进行备货。具体的之前的文章有提到过,详细根据促销节日选品问题可以查看《亚马逊备货怎么备?亚马逊备货的基本要求和备货方法》。

目前因为美国疫情情况依旧未能缓解,国际物流运力下降,在运力紧张的背景下,行业频频产生甩柜的现象。运费价格每天都在上涨,所以为了节省物流成本,各位买家需要提前与货代公司沟通好,保证时效前提下尽量选择海运模式,以节省物流费用。

2020亚马逊爆款产品_亚马逊旺季打造爆款产品

二、做好亚马逊产品规划

卖家现在就是要做好促销计划和安排,最好根据活动时间提前制定好一个合理的科学促销计划。比如在什么时间点推广站内广告,如何规划广告预算,产品的备货数量和入仓时间等等,每一个环节都需要提前规划好。

1、专注

阶段性的全力投入单款产品的打造,长期专注于一个类目的打造,做好沉淀,做到“一厘米宽,100公里深”工匠精神打造。

2、卡位

爆款打造的核心就是排名卡位,排名高销量就好,销量好排名就高,但只要排名足够高,爆款就产生了,所以,在打造中,需要确保排名的持续上升。

3、允许波动

当然,在推排名的过程中,要允许波动,没有哪个人可以一口气把Listing推到best seller,要允许排名时高时低,但要确保趋势上升稳定,排名在持续走高。

4、排名Top 5

先要排名,再思考利润,可使用螺旋式爆款打造法,核心就是用逆袭思维做运营,以“广告导入流量,低价带来转化”的思维提升排名。具体的操作就是以价格来撬动销量上升,然后推动整个运营进入一个上升的螺旋。

5、维稳

排名冲上去,往往会遭到无良竞争对手的攻击,如果遇到这种情况,要么退避,要么就是和解,尽可能和平共处于一个类目下。排名在高位时,时不时会感受到高处不胜寒,但也要记得“常守天地宽”。

2020亚马逊爆款产品_亚马逊旺季打造爆款产品

三、亚马逊Listing优化

选择好产品之后,就需要去把Listing优化到最佳状态。Listing的图片、标题、五点描述、Q&A等每一个细节都要优化到位,确保产品页面呈现给顾客的是最佳状态。Listing没有优化好,会导致产品点击率和转化率减少,最后卖家损失惨重。那么,卖家该如何去优化Listing?

标题和五点描述:

产品的标题直接关系到产品是否能被顾客搜索到。标题不可过于冗长,关键字要清晰。

在描述的写作时,要注意可以先先列出简明扼要的小标题,然后再展开描述,突出产品的功能和卖点。尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题,达到吸引用户的效果。

产品图片:

图片对于购买的影响是非常大的。产品的主图和辅图设计一定要符合亚马逊图片要求,突出产品的亮点,越清晰越好。主题背景必须是纯白色,图片中的产品占据图片的比例约在85%最好,横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。通过这些展示的图片让买家记住你的产品,了解你产品的各项数据。

产品Q&A:

Q&A是listing优化中不可忽略的一部分,对于转化率的提升也有帮助。适度增加问答数量,增加顾客对于产品的了解,提升产品的活跃度,通过这部分的优化来达到减少差评的产生。

四、亚马逊店铺促销

当listing和review都准备完毕,就可以适当地在站内站外做推广广告了。

再次提醒大家,除了设置站内CPC自动广告和手动广告之外,还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置。尤其是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联,从而带来额外订单,提升自然排名和权重。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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