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亚马逊选品维度,你了解几个?

2020-10-27 11:44:42
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亚马逊选品是一个永远也讲不完的话题,市场容量、竞品热度、利润浮动、消费者偏好等多个维度不断变化,促使卖家也要不断调整产品、店铺、运营方式。

这是一个动态的过程,并非一成不变!

卖家的每一次选品都是一次市场调研,研究上述所说的各个维度,从而确定最终目标。

区别在于:有经验的卖家研究得更深入,研究面也更宽泛。而新手往往不知从何下手,最终浅显的对比一番就匆忙上架,结果就会是一个悲伤的故事了~

针对选品,叶子有几个维度供小伙伴们参考,只要能够熟练做到以下几个方面,保证你的选品不会出错~

1、大面积撒网

初步选品时不要将眼光局限于某一个领域、品类,要养成大范围多维度的选品思维,这对卖家以后的选品同样非常重要。

大面积撒网要求卖家在选品初期广泛涉猎,不拘泥于大数据和热榜榜单,你可以打开脑洞尽可能的触及到更多领域,当面足够大时,你从其中找到适合自己的类目产品可能性才更高。

亚马逊选品维度_亚马逊三大选品方向

2、把刚需产品放在选品的第一位

将上一步你所涉及的面做筛选,从中找到那些你有现成资源、比较感兴趣、利润空间大、市场较成熟的类目产品。

热卖的产品有很多,热卖的非刚需产品也有很多,但从更容易打造的角度考虑,一定要优先考虑刚需的产品。

选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

3、精挑细选

竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目。

虽然每个人都憧憬能够选出一款日出千单的爆款,但不是每个人都能够驾驭得了大爆款。

当你关注到一款大爆款时,很多大卖早就盯死了。另一方面,现在排名靠前的卖家,也许自身就是大卖,他们甚至不允许其他卖家染指该产品,他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走。所以,打造一个大爆款的过程中,你可能遭遇到很多非运营因素的干扰。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100单月盈利只有一两万块钱的产品,大卖家甚至都不屑一顾。但正是这类产品,往上冲容易,冲上去了守住排名也容易,一旦打造起来,每个月稳稳的一两万的盈利,甚至可以保持两三年如此,一两年的积累,一点也不比大爆款赚得少,关键是风险小,发展稳定。

选品是一个长期坚持的过程,只要卖家经营一天,选品就有它存在的价值。卖家要经常做一些与选品相关的知识收纳与实战训练。在拥有爆款产品撑面的同时,也要居安思危,不断开发出迭代更新的好产品。重复这一操作,你会发现,这就是一个不断前行、不断发现美的过程~

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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