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入局新品类,需了解亚马逊竞品分析5大要素

2020-10-26 15:33:01
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亚马逊选品中想要打造爆款就必须要充分的了解竞争对手,当你想要做一个类目的时候那么亚马逊BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解,通过分析竞品的listing、卖点描述、详情页取“敌”之长,补己之短。

亚马逊竞品分析,需抓住以下几点:

找到竞争对手

竞争对手同样不止一个,同款产品、同类产品、价格相近的相似功能产品都属于竞争范围。

第一步可以通过销量排名找到同类产品中销量靠前的店铺,分析其产品类目明确竞争对手范围。

第二步精简竞争对手数量,筛选出20个优质竞争对手,逐一分析、学习。

竞争对手时刻都在变化,随着市场波动,总会有一些后起之秀杀出重围,我们要持续关注市场动态,调整对手名单。

分析竞争对手的产品结构

竞争对手能够将排名做到前面必定有其优势所在,我们要做的就是找到他们身上的亮点。

看对方的产品结构是如何搭配的,有没有比较特别的地方,找到亮点并结合自身分析,最后确定竞争对手进入的细分市场,查看市场状态,我们与对方的差距经过对比还能凸显。

分析竞争对手的listing详情(包括关键词、图片、文案等)

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题:我们主要看的是其中的高频词,一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词,在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词,特别是对小语种站点。

图片与五点描述:主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面,也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家,都是从血海摸滚打爬上来,其经验不是我们可比的,他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面,无论是图片还是五点都是如此。

价格:是我们看完五点和图片后要看的,看该产品的功能所匹配的价格,再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价,而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格。

亚马逊如何做竞品分析?亚马逊竞品分析5大要素

分析竞品的广告策略

有些卖家为图省事干脆直接复制优质店铺,照搬别人的方式来经营,但效果多半不怎么好。

主要原因还是广告投放不够完善,想要加速获取流量提升店铺销量广告必不可少,分析对手的广告投放策略,不断调整完善自身才是正道。

分析竞品的价格

不要一味和竞争对手打价格战,别人进入这个品类已久,销量基本稳定,不需要投入太多预算在产品运营上。但我们不同,前期推广运营的投入不容忽视,如果发现利润空间太小不如放弃与对手竞争价格,多花心思在产品运营上,价格从来都不是决定因素,大可放平心态、稳步前行!

在亚马逊这个众多卖家集结的平台,竞争力是相当大的,你不仅要比过去的自己更好,也要跟竞争对手比更好,因为你在进步的同时,别人也在进步,关键谁能够胜出,还需考量谁的进步更大。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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