联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊上销售产品应该注意哪些方面?

2020-10-25 17:43:10
166

亚马逊开店从来都不是一件轻松的事情,每天需要执行的操作很多,需要关注的问题很多。卖家忙起来也很容易忽略掉一些步骤,这些细节很可能对店铺产生巨大影响,尤其是今年还是相当特殊的一年。

亚马逊运营中有很多需要卖家注意的点,小编整理出近期卖家朋友询问比较多的几个问题统一回复,收藏起来,对你的店铺运营同样有帮助哦!

优化细节

一个店铺的成熟往往需要多次优化,一般从新品数据稳定之后就可以开始着手准备了。

从产品质量、listing竞争力、标题等多个方面逐一进行。

其中,关键词是需要卖家经常优化的点,热点在变,我们的关键词也要相应调整。

需要强调的是:亚马逊非常注重用户体验,售后服务往往影响着一家店铺的最终走向,千万不可忽视。

随着亚马逊进入下半年旺季,卖家的运营技巧正在面临考验,如何处理好销售中的突发问题,是保障旺季销量的重要一环。

遭遇退换货如何处理?

旺季带来的大批订单意味着卖家可能需要的问题更多,退换货的情况层出不穷,就连最好的品牌店也无法避免,所以卖家不必过于担心。

对于退货订单,卖家首先要详细了解退货原因,遇到退货较多的产品可以考虑暂时下架,空闲时间评估该商品,及时更正问题。

对于换货订单,卖家处理时要尽可能以保障用户体验为第一标准,诚恳的接受客户需求,积极处理换货事宜,从根本上降低退货数量。

旺季过后排名下跌如何处理?

旺季促销往往会给店铺带来大量流量,这些流量正在潜移默化的影响着你的排名,像黑五这样的大型促销活动过后,卖家通常会面临流量下滑、排名下降的情况。

但其实此时的排名下跌还算正常,我们不能以淡季的排名来类比旺季,卖家需要留意的是旺季促销活动前后自己的排名是否持平即可。

如果活动后排名下降就需要注意了,卖家要及时审视自己在运营中是否出现了问题,根据问题迅速制定应对方案。

产品销量怎么提升?亚马逊上销售产品的技巧

调整心态

如果你是刚进入亚马逊不久的新卖家,也要做好充足的心理准备,这次疫情是前所未有的,亚马逊卖家面临的考验同样不同以往。

销量不好不要过于灰心,按照小编往期中的方法将每一步都做到位,静待疫情结束,相信你的运营技术会有显著提升。

如果你在进入亚马逊之前不是做防疫产品的,小编建议此时不要盲目跟风,面对热点一定要保持冷静,风险、回报比、时间、投入……都是我们需要考虑的重要因素。

数据回顾

运营方式经过一段时间的检验后可以根据店铺各项数据进行检验,这些数据才是最好的见证者。

数据下降就要及时制定新方案,防止进一步恶化,数据上升就记录下是哪些操作对店铺产生了正面效果。

关键词定期优化,这个小编已经反复提到,不必多说。

售后问题及时处理,根据后台数据保证店铺处于健康状态。

亚马逊卖家常见问题总结

盲目选品,缺乏调研

热卖产品并不是选品时的唯一标准,看着别人卖的好自己也想卖,这个想法没错,但做决定之前还需要几个维度验证。

产品是否具有季节性、产品利润率、是否方便运输、是否已经被注册商标、消费者的需求点是什么?

产品开发时间太长

想要在市场中快速打开销路,不仅要在产品生产周期内保质保量,卖家也要尽可能加快速度。

一款好产品往往会被很多卖家看到,我们的上架速度决定了最终竞争力。

所以发掘好产品后要尽可能快的生产、运输、上架,让产品先对手一步进入市场。

上架周期太长

一般一个产品上架之后一个月还没有起色,卖家就需要考虑上新产品替换了。

同样的,如果一个产品上架后卖的火热,我们也要及时推出系列新品供用户选择,只有如此,才能保证自己在竞争中始终处于优势地位。

产品缺乏卖点支撑

市场总是因需求而存在,而用户的需求就是卖家需要寻找的卖点。

不论是生活必需品、还是精神娱乐用品,所有这些都有迹可循。

卖家获取用户需求的方式有很多,搜索引擎、行业报告、社交媒体……,这些地方往往充斥着我们每天都会看到却总是忽略的用户需求。

根据用户需求选品其精准度必然会优于主观臆测。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 亚马逊运营新手期常见问题总结!
更多资源