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爆款产品有什么特性?亚马逊爆款产品优势解析

2020-10-21 22:14:29
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打造爆款产品是每一位亚马逊运营和开发的心愿,跨境旺季从劳工节、万圣节到黑色星期五、圣诞节等等每个节日中我们都能听到谁谁又爆单了,爆单的爆款产品是哪个,旺季畅销产品排行榜是什么样的?到底应该怎样打造亚马逊爆款呢?今天小编给大家解析下亚马逊爆款产品优势和特性。

尺寸大小

无论你是亚马逊卖家还是供应商,物流成本都是必须考虑的重要指标。

更大更重的产品物流成本更高,这些成本先是由卖家承担,不过最终会以产品价格附加的形式转嫁到消费者身上。

较小的产品对消费者的价格压力也较小,以内存卡为例,你可以通过信件邮寄的方式将其发往用户手中,成本相应要少很多。

此外,生产成本较小的大物件,卖家在销售时也不得不考虑物流成本,以免让价格超出消费者的心理预期。 物流成本就是在这种悄无声息的情况下影响着你的最终销售数据。

产品价格

产品价格并非越低越好,价格过低的产品很快就会让卖家失去利润。

例如:低于15美元的产品,其利润很快就会被交货和仓储成本淹没,而50-120美元之间的产品则能给予卖家更高的利润空间。

超过这个区间,150美元以上的产品会被视为昂贵,潜在客户较少,不过其利润空间也更大,因此也可考虑。 价格越高,卖家越容易将成本收回,并产生更大的利润空间,但过高的定价同时也会触发消费者的心理逆反。

超过150美元的产品则进入昂贵的类别,潜在的交易量较低,但它们可以产生更好的利润,因此也应该予以考虑。 把握好成本与利润比是亚马逊卖家的必修课,在经过几次价格浮动后找到其中的平衡点也并非难事。

怎么打造爆款?亚马逊爆款产品优势解析

品牌

每一家销售平台都希望囊括更多的产品,亚马逊也不例外,同时,亚马逊对品牌的兴趣更大。品牌产品在亚马逊拥有更多更便利的服务。

适销性

无论是哪个平台,卖的最好的一定是你能够快速理解的产品,产品价值让用户一眼就能看懂。

亚马逊和所有电商平台一样只能以文字、图片、视频进行销售,如果你用文字加图片的形式销售,就必须保证文字简短易懂,图片让人一目了然,如果是以视频的形式销售,一定要配合使用场景全方位展现出产品优势。 选择产品时,首先要考虑其是否利于展示,图片能够直观体现优点。

可用性

并非所有产品在亚马逊都能获得销量,有些产品是我们的生活必需品,例如:纸巾、衣服、牙膏等,有些产品是能够为我们提供便利,例如:榨汁机、便携式水杯等。但有些东西,它们的存在仅仅是因为一时的热点或风向,很快就被市场所淘汰。

即便是对我们有用的东西,其价值大小也各不相同,有些产品甚至带有附加价值,而有些产品在生活中极少用到。 因此我们在选择产品是就需要考虑到这些因素,使用更频繁、不可或缺性越强、附加价值越高的产品其优势也就越大。

总结

打造爆款产品—尺寸大小、价格、品牌、可用性,这些要素的成败决定了一款产品最终能够成为爆款,没有谁可以随随便便成功,他们只是在你不知道的地方下足了功夫。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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