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想成为“爆款收割机”吗?卖家必须要掌握这些选品技巧

2020-10-20 16:20:57
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选品是一个老生常谈的话题,对亚马逊卖家来说,“七分选品,三分运营”这句话简直不能更熟悉了,而很多卖家把重心放到店铺推广上面但是钱花了很多销量却没有很高,产品不行在好的方法操作起来都很困难,如何打造亚马逊爆款产品?,今天给大家分享几个选品的方向。

一、亚马逊选品前的准备工作

做任何事情都需要有计划有目的,不能盲目开始,从事跨境电商行业亦是如此,各位亚马逊卖家可以从以下九个方面做选品的前期准备工作。

1. 产品的趋势和生命周期

2. 产品的类目的需求量

3. 产品的利润率

4. 产品构造,功能和应用场景

5. 产品的关键词收集

6. 产品的文案编辑(含文字,图片,关键词布局)

7. 竞争对手的优劣势(对手的QA和review)

8. 做这这个产品的目的

9. 最后就是产品运营的运营计划

二、亚马逊选品扩展渠道

1、参考海外当地社交媒体平台,现在的人对社交媒体平台的依赖性很强,而且一般来说,这样的社交平台也聚集了大量互联网用户,上面多的是与当地人生活、消费相关的动态。跨境卖家可以通过目的地社交媒体上用户的兴趣来了解当地的买家对于哪些产品的喜爱度更高一些。

2、参考专业网站上的信息和产品推荐等,在行业网站上能找到的信息更加专业一些,很多同行也会在行业网站交换最新消息。而且大部分的行业网站都会提供有当地消费者的数据分析和购买倾向等,跨境卖家在选择产品的时候也可以适当参考下海外当地行业网站上的产品信息。

3、参考同行的店铺产品,研究同行店铺产品的关键词、标题等信息。做得好的跨境电商店铺必然有它的过人之处,跨境卖家可以在跨境电商平台搜索下排名很靠前的店铺,经常关注这些店铺的动态,包括他们在海外节假日的时候做出哪些相应的调整,他们店铺的产品都在什么价格范围以内,产品的评论和消费者反馈如何,店铺有哪些优化举措……借鉴下优秀店铺的操作,也能帮助跨境卖家好好规划自身产品,把控好店铺内产品的定价。

亚马逊平台如何选品?亚马逊爆款产品打造方案

三、亚马逊选品避雷指南

避开热门大类,选择相对小众子类:我经常跟公众号读者说现在选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品,原因是打造爆款并非简单备货这么简单,日出千单百单运营成本会非常高,压货款也很厉害新小卖家做这类风险太大容易变炮灰,新小卖家应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可,一个月下来能出个三五百单的产品竞争会小很多,你也会发现恶搞你的人也很少,而且能迅速挣一点点钱让你有信心继续前行。

避免版权专利品牌等侵权:侵权非常麻烦,很多小伙伴们都会碰到刚刚卖起来,因为这类侵权链接被关,甚至店铺被封资金取不出来。我们选品的时候一定要很细致去检查自己商品标题描述里是不是不小心用了敏感词侵权了,另外还需要提前做好调研去美国商标局查查品牌查查专利。做好这一项能省去日后很多麻烦。

不盲目追求高利润:很多新卖家小伙伴经常会听到老师讲选品的利润一定要达到多少多少,我认为看自己取舍,有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富,这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润,一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来,再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。

产品差异化:看到产品差异化很多小伙伴会比较不接受,认为我们可能没有那种能力重新开模,重新设计重新研发。我这里说的是产品微调,我经常会去看看差评客户的痛点进行产品升级改进,骂我经常讲化妆包的例子,例如化妆包我调整了拉链质量,以及外观的花色这些都是微调功能一样的情况下差异化竞争,或许是我们小卖家的出路。

产品考虑有行业壁垒:俗话说隔行如隔山,不在这一行外人永远不清楚还有这些产品的存在,例如某些做专业电子仪器设备的,又或者冷门的3C类,比方说我知道的一个产品IPAD的屏幕,而且是二手的,这类产品需要QC,很多普通卖家是不会的只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。

选品做好了之后,亚马逊卖家们也不能懈怠,还要在平台上大面积推广,根据平台上的搜索词,对照其他同类产品的店铺不断进行优化,提高自身店铺出售的产品的搜索排名,来帮助产品得到更多的曝光率,这样才能打造出爆款产品,最终提升整个店铺的销量,赚个盆满钵盈!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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