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亚马逊新手卖家的选品思路和小技巧,你都知道吗?

2020-10-19 10:47:53
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很多人都亚马逊卖家都了解的一句名言“七分在选品,三分靠运营”可见选品对于卖家的重要性,对于刚接触选品的亚马逊新手卖家,怎么通过产品致胜选到适合自己的产品呢?下面我们一起来看看亚马逊新手卖家的选品思路和小技巧。

1、亚马逊TOP100选品

top100选品(best sellers New Releases MoverShakers )。这种方式需要大家有足够的耐心,一个一个一级一级的点开类目去进行查看。举个例子,比如我选的是玩具类目,我就把玩具类目点开然后把玩具类目里面的我感觉可以做的二级类目点开,接下来是三级,四级……一般都是右键一个浏览器打开好几十个页面,然后再逐一查看关闭。类目越大看的越随便,同一个类目里面出现多次的产品要注意,同一类目里面新奇特的产品要注意。

2、亚马逊软件排名

软件排名 这也是一种简单实用的方法,可以用市面上的一些付费软件并且知名度很高的选品软件比如JS,设置筛选的条件,进行更细致的选品。

这里给大家提供几个主要的维度关键词

1、价格

2、排名

3、Review星级

4、Review数量

3、追踪其他卖家店铺

追踪其他卖家的店铺,首先你要对自身进行一个定位,比如你的资金有多少,要做哪个价格区间段的产品、产品类型是什么,日销多少单等来确定你的竞争对手以及竞争对手的资源和所做产品,越接近你的情况越好(店铺feedback数量,产品类型,产品review数量等)然后把这个竞争对手用表格记录下来不定时的进行查看他店铺产品的出单(产品调研),是否上新品(新品是否也要跟进开发),失败产品(警示不要去做)。

亚马逊新手选品最简单的方法_亚马逊新手卖家选品技巧

4、建立客户群体画像

建立客户群体画像。这种方法对运营技术有一定要求,一般都是有经验有资源的资深运营。他们往往对一个市场有了一个比较深入的了解,可以准确定位好自己目标客户群体的年龄,职业,收入等再做相应的产品开发。

用户画像意识就是要了解你的客户精准人群是怎样的,他们的需求,痛点,喜好,工资收入,男女占比,学历,然后针对性的推出产品,这个也是选品非常重要的思路:先确定人群,再提供产品!这样对于之后推进产品升级,维护老客户,品牌搭建是非常有利的。

5、站外测评及新闻

站外测评平台及行业新闻。一些专业的测评平台或秒杀(折扣不是很低)上面的产品卖的好的产品往往具有一定的市场需求。老外虽然有钱但是也不会买一些自己不需要或不想要的产品。测评网站一方面让我们更好地了解这个产品,一方面还能给我们提供一个很好的产品文案(五点描述)。行业新闻有时也能提供一些比较有用的产品信息,透过新闻可以判断出哪些产品不能做了,哪些产品因为关键词侵权被下降,哪些产品最近很火可以搭一波顺风车。

6、深耕产品供应链

深耕思维适合拥有自建工厂或者有工厂资源的拥有者,工厂卖家经营品类单一,但充分掌握产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业,具有深耕品类的条件。卖家们需明白一点,亚马逊是关注单品而并非关注店铺,平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一,但是质量把控和实时优化调整上,可以不断满足要求产品更全面的消费者。

了解消费者的痛点,利用工厂资源不断去优化产品,并提高生产和设计优化的能力。

总结:

以上的亚马逊选品方法适合新手卖家做选品的初步筛选,结合卖家自身的优势和考察市场行情参照上面的六大方法,亚马逊新手卖家在产品的选择上面一定会选的适合自身的爆款产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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