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从全面到细节的各方位亚马逊产品页面优化技巧!

2020-10-17 15:20:59
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亚马逊产品页面怎么优化?简单说,就是一个商品的产品界面。买家搜索商品,会看到listing。对于卖家来说,要卖出东西,就得在listing上面下功夫,做好优化。而listing的优化,还是有些门道的。

一、亚马逊产品的图片优化

当客户从搜索页面看到你的lisitng的时候,首先展现的是产品的首图、标题、价格、review的星级和数量。由此可以知道产品的首图是一个至关重要的地方,一般首图要符合亚马逊的要求:

1. 首图白底背景, 纯白的RGB值是255,255 ,255;

2. 主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件,道具;

3. 图片某一边长尺寸大于1000 Pixel;

4. 首图不能带文字;

5. 图片不可加水印和LOGO(产品本身的LOGO是允许的);

6. 不能包含裸体信息;

亚马逊产品页面优化_产品listing页面优化技巧

但是也有例外的产品不一定用白底的图片,而是用比较吸引人眼球的图片来作为首图。于是让我明白,产品的图片第一张和第二张一定有一张是产品的主要卖点图片,接下来就会是产品的细节卖点图片,然后是产品的其他功能场景图或者包装图片。

这样的图片顺序会使得买家能够更好的理解你的产品,当然这样的思路不一定适合所有的产品,但是大部分的产品还是可以使用这样的排序思路的。

二、亚马逊产品的标题优化

其实现在很多卖家去写产品的标题的时候都不知道自己写的怎样,也不知道用怎样的思路来写。一般产品的标题中的主关键词尤为重要,这样的词需要反复的进行推敲和参考。大家可以在平台上看到很多同款产品的标题的写法,我们需要从中挑出一些词汇做测试验证这个词对于产品描述的匹配性,当你无法知道哪种表达最好时可以同时加进标题中以扩展搜索范围。

一般标题的写法:主关键词+产品的属性(功能、材质、颜色、特性等)+主关键词的同义词+使用场景和人群

还有标题中涉及的关键词一般也是自己以后广告中可以用的词,也可以在后期慢慢的添加优化。

三、亚马逊产品的价格

做过电商的都知道在平台上面的销售,价格算得上是透明的,你可能达到同一款产品高出平台价格很多来赢取高额的利润。所以再定价的时候,你不仅仅要参考自己的产品成品,参考平台的销售价格区间也很重要,要想新品很快的有销售,不可避免的是要在平台价格区间的中下段才更有优势销售。

亚马逊产品页面优化_产品listing页面优化技巧

四、亚马逊产品的五行特性

这里一般是写产品的一些卖点,这就需要我们对于销售的产品有一定的认识程度,才可能提炼的出来产品的卖点,这个也会有主次之分。一般我会将产品的主要卖点写在前面,卖点的主次一般按照自己购买产品的心理关心的点的顺序来区分,这就需要自己换位思考当自己去买此款产品的时候会主要到哪些点了。

同时五行特性最好也能跟产品图片的放置一一对应,能更好的表达产品的卖点。还有就是五行特性最好用词组+句子的格式去写,这样能够让买家更快的抓住产品的主要信息。

五、亚马逊产品的长描述

一般长描述会涉及品牌故事、产品参数、产品包装信息等内容,是对于标题和五行特性中未涉及的内容的补充。

对于长描述的要求就是一定要条理清晰、主次分明、段落分明、版面美观,这样会对于产品的视觉加分不少。

六、亚马逊产品的Review和Q&A

做过亚马逊的人都知道review对于产品的转化有着很重要的作用。一般做FBA的产品在打广告之前最好有几个五星的review,这样转化率会有很大的提升,这就需要我们多去关注,甚至需要刷评价。同时Q&A也是买家对于产品了解的一个突破点,也需要卖家花心思去做和维护的。

亚马逊产品页面优化_产品listing页面优化技巧
亚马逊产品页面优化是销售的基础,做好界面优化,获取更多的流量,才能打造爆款,日出千单。

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