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亚马逊滞销库存的4个解决方案,你知道几种?

2020-10-16 17:24:55
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每年的下半年都是在亚马逊销货的旺季,我会提前备好充足的货品。有一些货品不是热卖的商品,一旦出现滞销的情况,就意味着要长期在仓库保存,需要支付库存费用。若不想让自己的货品在仓库滞留,我们就应该尽快想出解决方法。亚马逊直销库存的4个解决方案,你知道几个种?下面来向大家分享4个解决方案。

事情要从我选择做亚马逊开始,当时想能跻身国际市场,更实际的想法是提高产品销量。我之前就有过做淘宝的经验,也曾经亲手打造出爆款。当时对在亚马逊开店信心满满,没想到却被滞销库存难到了。

亚马逊对于库存管理非常的严格,如果库存的绩效提升到400的话,滞销的库存就有可能会影响后期新的产品进入仓库,就会使店铺进入经营恶性循环。店铺没有新的商品,就没有流量,在仓库积压的商品会越来越多,这就意味着我们需要支付长期的仓储费用。

为了能够尽快的消除库存,我想到了很多提高产品销量的方法。我主要从亚马逊店铺目前的销售情况入手进行分析,针对目前的库存制定合理的解决方案。

接下来我就为大家分享亚马逊库存处理的4个解决方案,希望能给做亚马逊商家提供一些参考:

1、推出促销活动

我们在亚马逊平台可以推出各种促销活动,比如买1送1、折扣销售等活动。有时我也会采用捆绑消费这种模式进行销售,比如买家买了a物品之后,就可以享受清仓货品b的优惠,引导消费者二次购买商品。利用捆绑销售的方式,不仅能够提高a物品的销量,还能够提升直销物品币的销量。

2、调整商品售价

我们可以主动调整商品的价格,可以将商品价格调高或者是调低。比如有一些物品滞销,那么我们就可以降低滞销商品的价格,有助于提高直销产品的销量,从而尽快的消耗库存。

遇到一些特殊的情况,我们也需要将商品调高价格,而不是一味的降低价格。大部分消费者认为物有所值,如果一味的降低价格,有可能不会触发消费者购买商品的欲望。我们也许只需要调整一分钱的价格,有可能就会提高商品的销量。比如我会将商品的价格调高一点点,亚马逊平台通过自身的算法会将我们库存的商品放在bug box里,就会提升商品的搜索排名,就会让更多的消费者看到我们所销售的商品。

亚马逊库存怎么处理?马逊滞销库存的4个解决方案

3、在多平台销售

亚马逊平台不仅仅可以销售产品,同时也能够为商家提供物流。我们可以通过多渠道配送这种方式,将在亚马逊库存的商品在其他的平台销售,直接将商品发送到其他平台客户的手中。

比如我在亚马逊、ebay、速卖通这三个平台销售同一款商品,如果在速卖通销售出产品,那么我们就可以将亚马逊的库存货品直接发送到速卖通平台的买家那里。

4、改进商品页面

有时我们在亚马逊卖不出商品,并不是因为自己的商品有多差,而是自己的页面展示设计非常差。买家在页面上浏览商品时,主要看的是商品的展示图和产品的详细介绍。我们做产品图设计差,而且描述不详细,产品的销量很难做上去。

如果连我们自己在查看产品的页面设计时,自己都觉得设计的非常差,就应该尽快在商品的目录中改进产品的图片和产品名等信息。

我们在亚马逊平台销售产品时,也千万不要忽视产品的名称。比如之前我在亚马逊商品目录上销售拼图,在商品目录上写的是法国巴黎铁塔拼图,而在亚马逊的页面上产品的名称则是法国巴黎拼图,没有出现巴黎铁塔这个关键词,结果这款拼图的销量非常低。我们在亚马逊上确定一个好的产品名,在产品名称中多添加几个关键词,才更容易被客户搜索出来。

综上就是向卖家总结的关于亚马逊滞销库存的4个解决方法,建议大家在旺季提前备货时,一定要结合多个因素,要有规划的进行备货,避免造成货品的长时间堆积。若遇到货品堆积时,也可以参考以上这4种亚马逊库存解决方案,按照商品的销售情况制定销售方案,尽快解决库存问题。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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