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亚马逊选品时怎样把控产品的品质?

2020-10-15 10:55:47
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亚马逊作为一个重产品、轻店铺的平台,产品的好坏对销量和后期的运营起着至关重要的影响,要想推出爆款,必须要产品的品质高,质量把控好,再结合供应链、用户体验等让产品做得完美。产品的材料以及加工工艺一定要多比照,多跟踪厂家生产进展,避免以次充好,假冒伪劣。

对于亚马逊卖家来说,做到产品为王最重要的一步就是选。做亚马逊要树立“精品意识”,走精品化的选品路线,打造爆款。哪些产品才是好的产品呢?亚马逊选品如何操作呢?如何选?有没有亚马逊的选品对产品质量把握的参照呢?

个人认为好产品的标准总结起来也就18个字:质量好、价格低、需求大、利润高、周期长和轻售后。

1、质量好是基础也是前提,解决不了质量问题的产品趁早放弃,就算其他条件再好也没办法成为一个“好产品”;

2、价格低指与同类竞品相比有价格优势或就该产品性价比来说有一个较好的价格优势,而非指单纯的低价,关键在于产品的性价比;

3、需求大很好理解,没有大市场需求的产品很难成为好产品,市场需求越大,产品和用户之间的联系也就越紧密;

4、利润高也是选品时需要重点考虑的因素,利润越高,产品相应的抗风险能力也就越强,当然卖家收益直接跟利润相关;

5、周期长是指好产品需要有较长的生命周期,对卖家来说,培养产品需要一段时间,如果产品周期过短,前期投入可能刚起效,但是产品生命周期已经结束,被市场快速淘汰,那么对卖家来说可能是一个致命的打击;

6、轻售后是指产品可能的售后问题越少越好,更不能有伪造或侵权等这些严重的售后问题。

亚马逊产品选择_亚马逊选品时产品质量的把控

亚马逊选品方法之如何判断产品优劣?

有关产品的品质可以参照customer review

选择的产品点评数量不可以太少。整体评价要在4星以上。查看评价的时候还要注意查询差评、中评、意见反馈的都是关于什么问题,并明确我们是不是可以避免出现这种问题,换句话说大家是不是可以做的更好。

还有一个不可忽视的关键点就是Q&A,在顾客问与答栏目中,通常能找到很多比较有价值的线索。

亚马逊选品方法之货运物流时间和季节

对于产品体积、重量比较大的产品,建议发国际海运,可以省下许多的FBA头程成本费。但要注意的是国际海运时间一般必须一个多月以上的时间间才能到。

此外对于FBA商家和海外仓储商家而言,季节性或是节日性比较强的产品最好不要选择发国际海运的,因为有可能会由于一些不可抗的因素造成发货慢,影响产品销售并导致库存积压。

如果要走国际海运请提前至少3个月做好整体规划并执行。

如果是自送货商家则至少在国家法定假日前一个月上线开售,不然也会造成包裹无法赶在节日前收到而影响顾客满意度度。

对于亚马逊卖家来说很有可能无法非常好的把握产品的质量,那么就可以转变思路,在产品品质有保障的平台上进行选款。

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