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缺少流量,可能是你的listing产品主图太“顺眼”

2020-09-28 16:58:50
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当买家在亚马逊前台搜索框输入关键词时,在搜索结果页面可以看到每个产品的图片,标题,售价,review数和评分。

很多运营在优化的时候更多关注如何测评提高reviews数,如何优化标题关键词提高相关度,以及不断测试不同售价对客人的吸引力。

却很少有人注意到针对搜索结果页面,其实产品的图片,也就是产品主图对于点击率的影响是重中之重。

人的大脑对于图片的接收能力比纯文本接收能力要快很多。

客人在第一时间更倾向于通过图片来判断是否点击进入产品页面进一步了解,而其他文本信息也重要,但更多是作为辅助作用。

一个好的主图可以提高你的产品点击率,点击率越高,意味着相同单位时间内点击的客人越多,你的流量越大,亚马逊也会奖励你更多流量,尤其是在新品缺少一定转化数据的情况。

所以,你有必要学会如何优化主图。

不少人对于主图的理解比较浅显,大多是按照经典白底产品正面这个模式展示。

虽然不容易出错但也不容易出挑,和大部分卖家一样千篇一律,过于”顺眼“,没有跳出消费者预期,激发兴趣。

在优化主图的时候,我们必须谨记一个概念,就是差异化。

你的主图要争取做到差异化,让客人第一时间产生深刻印象,或者在不知不觉中看到就想点击你的产品。

那如何做出有差异化的主图呢?

这里和大家分享一个小技巧,你需要先明确市面的对手图片怎样的,才能进一步按照市场情况进行调整,而不是随意和美工部指定一个图片需求。

首先,你需要明确想要主推的关键词。

在亚马逊前台搜索这个关键词,针对亚马逊搜索结果页的前2-3页产品,把对手的主图都截图下来放到excel或者word平铺汇总。

这里需要注意的是,不相关的结果不需要截图,比如你做的产品是手机壳,针对产品是手机的就没有必要截图了。

同时,要注意汇总截图的时候,尽量按照搜索结果页展示的顺序摆放图片,这个有利于后续观察。

然后,在汇总了所有对手截图的文档逐一比对这些对手图片的差异,比如角度、特效、数量、阴影、颜色等。

以iphone case为例,以下几个对手的主图都各有不同,要么手机方向调转,要么使用不同的内容色调突出显示

亚马逊主图优化_listing产品主图编写方法
基于对手的情况,分析出实现自己差异化的需求,你必须要做到其他对手不同。

比如有的正反面结合,有的右侧加颜色,有的平行,图片物体数量出现3个。

亚马逊主图优化_listing产品主图编写方法
为了突出,你可能希望手机和手机壳交叉十字展示,并且配上防水特效,这个只是举例说明。

作图前还是要结合具体类目的图片要求,不同类目的要求程度不同,默认的玩法也不同,需要你自己去挖掘。

一个细节不同就是不同,不要小看这些细枝末节的影响,点击率提高一点点,流量放大足够大影响就不是一点点了。

让美工按照你的需求作出新的产品主图,然后你放入到对手的图片中。

这个时候重点来了,你需要找团队的小伙伴多几个人来问问,看看他们首先在在这堆图片第一眼最想点击哪个,以及对你的图片有没有想点击的欲望。

因为这个是纯图片的汇总和点击预测,其他人的建议在一定程度上能帮到你分析当前的作图是否有竞争力。

考虑到国内外审美不同,如果有老外同事的小伙伴就更方便了,他们的想法可能更接近欧美消费者的心里。

如果大家不约而同都想点击你的图片,那么恭喜你,基本你就完成了流量获取很关键的一步啦。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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