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Listing上首页,除了PPC你还能这样做!

2020-09-25 09:20:08
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亚马逊编辑推荐(Editorial recommendations),除了PPC广告和关键词排名之外的另一种让Listing上首页的方式。

一、编辑推荐的展示位置

在亚马逊前台输入关键词搜索之后,展示在搜索结果首页,位于“Amazon’s choice”之下的一排Listing(有些产品没有这个展示位)。

亚马逊编辑推荐

亚马逊编辑推荐

 

点击“Read full article”,可以看到这位作者所撰写的推荐内容,包含Listing的链接,作者的打分和亮点。一般,一篇推荐内容都不只一个品牌,一条Listing。

亚马逊编辑推荐

 

编辑推荐其实可以理解为在首页展示的第三方产品Review,展示位置在首页再加上专业的编辑推荐,这个位置能给卖家带来非常大的流量和转化。

根据HBW的实际数据参考,使用编辑推荐之后,这个真空收纳袋的Listing发生了以下改变:

 

  • 销售额从700美金增加到1200美金/天;
  • 头条广告和其他位置的付费广告的点击率和转化率上升;
  • 搜索词“vacuum storage”的流量增加了500点击/天

 

亚马逊编辑推荐

怎么才能让自己的Listing出现在这个位置呢?我们先来看看这个项目的运作原理。

 

二、编辑推荐的运作

编辑推荐源于亚马逊Onsite Associates Program,旨在通过佣金鼓励内容创作者撰写高质量的商品推荐内容,来帮助买家发现更多感兴趣的商品。

不同于“Best seller”和“Amazon’s choice”这两个由亚马逊决定的徽标,所有的编辑推荐内容均不受亚马逊干涉,内容所有权归作者所有。

亚马逊编辑推荐

 

三、编辑推荐的要求

编辑推荐对产品的要求比较严格,新手卖家基本不用考虑,但是对于销量和Review都有一定积累的卖家,或者运营遇到瓶颈的卖家可以尝试这个推广方式。

  • Review数量 ≥ 100条,Review星级 ≥ 4;
  • 销售额达到每月30,000美元
  • 该类目的“ BSR”排名的前20%
  • Listing不包含医疗产品的声明
  • 与宗教,性别或毒品无关
  • 库存充足

 

四、如何才能找到编辑推荐的联系方式

1、查找作者的亚马逊profile

点击作者的名称“Simplemost”,直接进入到该作者的profile页面,我们可以看到左边的介绍以及网站和Facebook。

亚马逊编辑推荐

 

在作者的官网和Facebook进行联系,说明自己的诉求看是否能建立合作关系。

亚马逊编辑推荐

 

2、Linkedin寻找作者信息

有些作者发布了内容之后,并不会留下官网和社媒账号,这时候我们要怎么联系到他们呢?

直接使用Linkedin搜索他在亚马逊留下的名字,从而找到他们的职业经历,同时还能找到他们的朋友和同行,拓展更多的编辑资源。

还可以直接用职位搜索,比如“editor”“freelance editor”来进行拓展。

亚马逊编辑推荐

 

3、代理机构

目前,国外有一些机构专门提供编辑推荐的服务,不过费用非常昂贵。
首先,卖家需要一次性支付前期费用-约2000美金,编辑推荐上线之后,每月支付编辑推荐带来的收入的10%给代理机构。相当于一笔固定的广告支出,因此广告预算不足的卖家还是自己联系编辑比较划算。
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