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亚马逊爆款产品的8大特性,这些你了解过?

2020-09-24 23:43:33
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亚马逊爆款产品若能成功打造,它对店铺的收益贡献是很大的,无论是在流量还是销量上。如何打造出亚马逊上的爆款产品?就需要注意“市场、选品、运营”。选品和市场决定了产品是不是会先天发育不足,运营影响了产品的后天生长发育,可以说缺一不可,其中市场和选品是决定一个爆款产品的前提,今天小编带大家了解下亚马逊爆款产品都有哪些特性。

一、产品市场规模是否巨大?

市场需求大,蛋糕大,即使抢来的人多,每人的努力也会有很多;市场需求小,蛋糕小,即使抢来的人少,每人的努力也会有很多。还有,要成功经营爆款,首先要知道蛋糕是否够大。

二、产品在整个购物中心都能满足需求吗?

假定您只检查单个亚马逊的 Listing产品,那么您不能精确测量产品需求。你可以通过查看亚马逊网页上类似产品的每月销售推测,更准确地了解需求。对我个人来说,我希望在搜索结果的头版中看到排名前10位的卖家平均月销售额至少达到1500美元。

三、你的产品是否在竞争中处于劣势呢?

假定您希望有机会进入亚马逊 BSR,那么就需要检查您在商品市场竞争中的整体实力。亚马逊产品清单上的力度可以通过查看讨论过的产品数量来衡量。通过查看 Review的数量,你可以测量亚马逊 Listing的竞争实力。在我看来, Listing同类产品的平均 Review数量应该少于100条评论。

四、你的产品在实体商店里普遍吗?

对于海外买家来说,如果他们在实体店也能找到类似的产品,那么他们很难在网上购买到你的产品。虽然听起来可能有悖常理,但当进行在线销售时,你应该总是把自己定位在小型购物中心,而非大型购物中心。通常,传统的线下商店不会销售不知名的产品,也不会在店内销售各种特定的产品。那就是你最大的优点。销售能吸引特定人群的产品,就能完全控制购物中心。提供在其他地方找不到的东西是很困难的。

亚马逊爆款产品_亚马逊爆款产品的8大特性- Jungle Scout中国官网

五、不同的产品卖点?

就拿瑜珈垫来说,普遍表现出的优点是柔软、防滑、抓力强、抓力大,除了热销的同类产品的优点之外,能不能再找一些其他的差异卖点,比如吸汗、厚实等特性,把这些特性强化和集中宣传(每个人都在宣传的卖点都要展示),就可以很好的帮助用户区分我们家和其他家庭产品,提高购买动机。

六、亚马逊卖家之间的买卖分布是否均匀?

假定一个商场80%的销售都是由一到两个大卖通吃,或者只要有几个品牌占据了商场,那么最好不要和这些卖家或者品牌竞争。你们所在的购物中心应该是所有卖家都有同等机会的购物中心。

七、你们的产品是否有附加价值?

除分析数据外,你的产品还必须对商场增值。首先要问自己,你能在亚马逊网站上找到其他卖家的网页吗?当你讨论产品时,你应该把重点放在竞争对手上,看看产品能否提供与其他销售者不同的独特价值建议。举例来说,亚马逊上的瑜伽垫非常有竞争力。但是假如你想要出售瑜伽垫,你需要问一下自己:在充分利用高需求的同时让产品锋芒毕露。那你也许可以卖6英寸厚的垫子。或者是专门用来吸汗的瑜伽垫。

八、产品是否有很高的利润?

当你选择一个产品进行销售时,你还必须查看亚马逊上同类产品的售价。以目前的售价,您能否找到您的产品,并从中获利?小编认为,除非利润率至少为60-66%,否则我不会在亚马逊上出售产品。

肯定要查一下亚马逊上类似或同款产品的售价,在考虑综合成本和利润后,确定的价格与同类产品的价格相比,是明显更高还是更具竞争力,如果是前者,就需要重新协调下采购成本,调整利润,如果是后者,就结合前面几点建议综合判断能否做到。

其实打造亚马逊的爆款产品并不难,遵循上述爆款八大特点,相信各位卖家都可以找到很多属于自己的爆款产品。

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