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卖家必备干货:教你获得亚马逊“Best Seller”并长期保持

2020-09-21 23:31:40
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亚马逊Best Seller基于商品的销售量,每小时自动更新,让卖家了解每件商品近期和历史销售情况。如果卖家拥有Best Seller称号,那么客户在搜索相关产品时,亚马孙会在客户搜索结果的靠前位置显示你的listing。那卖家如何轻松获得亚马逊Best Seller标志?

亚马逊best seller什么意思?亚马逊best seller标志获取

亚马逊Best Seller什么意思?

亚马逊“Best Seller”是一个橙色图标,显示在特定类别中最畅销产品的列表和搜索结果中。此标志的目的是为了告诉消费者哪些商品最受欢迎,被列为“Best Seller”的产品转化率更高,更容易说服消费者购买。

亚马逊Best Seller获得标准

获得亚马逊畅销列表第1名表示该产品在该特定类别中的销售数量最多。

亚马逊的A9规则会确定产品在搜索结果中的排名,并且每小时更新一次“Best Seller”状态。

亚马逊没有发布用于分配“Best Seller”徽章的确切指标,但是很明显,销售历史和销售速度是主要因素。

亚马逊的规则会跟踪总销售历史,以对类别和子类别中的产品进行排名。

同样重要的是要注意,根据卖家用来列出产品的类别,被评为最佳畅销产品的难度有所不同。大多数类别都有大约100个“Best Seller”标志,这些标志分布在各个子类别中。

“玩具和游戏”或“电子产品”等类别的竞争非常激烈。

已知获得亚马逊“Best Seller”标志可以归结为销售为主要原因。所以要成为亚马逊畅销产品,卖家需要能够随着时间的推移保持较高的销售水平。

亚马逊Best Seller获取技巧

1、优化产品listing

优化产品listing,首先卖家需要进行关键词研究,这有助于你更好地了解购物者的行为。

进行关键词研究最简单的方法是去Amazon.com输入你的产品的前几个关键词。亚马逊会提供一些建议,你可以从中选择与你的listing相关的内容。另外,你也可以使用免费的关键词工具,如谷歌关键词规划师。

如果你想根据你的亚马逊listing得到准确的结果,那么你可以使用SellerApp的关键词研究工具。借助此工具,你可以找到与你的listing高度相关且转化率较高的长尾关键词。你也可以使用这个工具进行竞争对手关键词分析。

选择搜索量大的关键词,并将它们放在产品的标题、描述和要点中。

其次是优化后端关键词。在这一部分,卖家不需要重复使用关键词,也不需要使用空格或逗号分隔关键词。卖家应该按照关键词的相关性和搜索量来使用它们。

例如,如果要为hanging shelves(挂架)添加关键词,可以按照如下顺序添加:

Hanging shelves(挂架)

Wooden hanging shelves(木制挂架)

Wooden hanging shelves for storage(用于存放的木制挂架)

亚马逊best seller什么意思?亚马逊best seller标志获取

2、定位正确的类别

在一个小的利基或子类别中获得Best Seller的称号相对更容易。

举个例子,如果你卖的是hanging wooden shelf,那么在“Floating shelves”这一子类别中比在“Home decor”类别中更容易获得Best Seller的称号。

卖家需要注意的是,不要把你的产品列在一个无关的类别中。如果卖家把产品列错了类别,会影响该产品的排名和转化率。

3、保持有竞争力的价格

卖家不一定必须以最低的价格出售,但是需要保持在消费者可接受的范围内。如果自己的产品比竞争对手的产品贵,请务必在清单中说明所有原因。具有竞争力的价格会吸引更多销售,从而提高了排名,而这最终将增加产品成为亚马逊“Best Seller”的机会。

卖家也应该记住,降低产品价格可以帮助你提高你的销售,从而提高搜索排名,这是影响亚马逊A9规则的众多因素之一。

4、具体的广告策略

亚马逊ppc能够有效提高销售额,借助按点击付费的广告系列,自动或手动定位关键字,甚至竞争产品,所以亚马逊“Best Seller”会将卖家的产品与竞争对手区分开来,从而带动更多销售。

其他亚马逊徽章,如Amazon’s choice、亚马逊New标签。

Amazon’s choice

除了Best Seller,亚马逊还在2015年左右推出了Amazon’s choice,其主要目的是简化Alexa上的购物体验。

与通过浏览器搜索不同,Alexa上的语音搜索只返回特定的产品结果。此语言助手用于访问客户以前的订单并推荐产品。如果无法获得客户的订单,则亚马逊在某个类别中的选择将被用于建议结果。

现在,Amazon’s choice也出现在Web浏览器和移动应用的搜索结果页面上。与Best Seller类似,Amazon’s choice是一种直接推荐购买产品的方式。因此,它吸引了消费者的注意和信任,对销售产生了积极的影响。都知道“Amazon’s choice”产品销量高,如何获得这个标签?

亚马逊New标签

亚马逊New标签主要目的是使新产品引起消费者的注意。以下是一些如何获得New标签的提示:

你应该在第一页为主要关键词排名。你的产品必须是独一无二的,这样更有可能在竞争中脱颖而出。

你必须优化你的产品listing,特别是标题和描述。

你的销售额必须要高。

去年,亚马逊推出了“New”标签来突出新推出的产品,这个红色图标还在测试阶段。如果这一标签普及开来,对于上新频率更高的卖家或许会产生积极的影响。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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