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提升亚马逊产品点击率,你可能忘了这几点

2020-09-18 16:59:29
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亚马逊卖家运营过程中你肯定会犯一些错误,从而影响到产品排名的,产品排名和曝光率以及转化息息相关,因此提高产品排名让产品获得更多点击和销量的唯一途径,如何提升亚马逊产品点击率?下面我们来一起了解下。

亚马逊平台上成功的产品通常有以下几点特性:

1、常居首页的重要位置,产品的浏览量高。

2、有优质的 listing 页面,满足用户需求,用户看了之后有强烈的购买欲。

3、好评数多,产品的销售数量可观。

亚马逊产品做得好主要受曝光量、点击率、转化率三大因素的影响。

卖家为了做好产品,首先需要做的是增加产品的曝光量。而往往,在提高曝光量之后,虽然曝光数量有所上升,但却没有给产品带来实质性的帮助,因为产品的点击量并没有提高,这便成了无效曝光。

“点击率”的优化其实是很有必要却容易被忽略的一个环节,这也成为了整个亚马逊运营渠道中最难越的“瓶颈”。

亚马逊产品点击率是什么?

点击率又称 CTR ,在亚马逊上,点击率 = 点击量 / 曝光量,即用户点击你的产品广告次数除以总广告展现次数的比例。

产品的点击率影响转化率,高的点击率会给产品 listing 页面带来大量的浏览量进而促成产品销售,也会降低每次点击费用,提高销售额和利润。

用户的需求很简单,即找到好的产品,入手买到物超所值的产品。

提升亚马逊点击率的关键因素

影响点击率的因素有很多,卖家要提升点击率,需要从关键点着手。

1.优化主图

跨境圈有句老话:“卖的不是产品而是图片”。一张质量好的主图,能让人眼前一亮并想点击了解。

主图是用户点击页面所看到的第一张图片,所以讲究的方面有哪些呢?

(1)主图像素

主图的像素设置会有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500 像素,我们当然可以选择喜欢用的像素,但亚马逊在不同像素上有着不同的区别。

首先 500*500 的像素图片是不能放大,不过不少卖家也会使用它,原因是用户在点进页面之后,能同时看到主图、标题和五点,但这主要针对 PC 端的用户。

1000*1000和1500*1500 像素的主图都是能进行放大,两者间的区别是,1500*1500 相对来说在网速加载上比较吃亏,因主图过大,影响了页面的加载,而用户多数使用手机端进行购物,倘若页面缓冲过久,跳出率会拔高。

所以,主图还是建议选择 1000*1000 像素,它同样会有缩放功能,能让客户清晰的看到图片。

(2)主图背景

背景应选择「白色」,但并不是说所有的产品都要千篇一律的使用白色。不一样的产品,需要不同的场景去衬托。

产品点击率低怎么办?亚马逊产品点击率不高的处理方法- Jungle Scout中国官网

(不同底色)

(3)主图产品占比大小

“产品占主图 80% 以上的版面”这句话相信不少人也是听到吐了,但这里还是值得一提。

80% 以上,以上的限制在哪里?一张产品占整张图片的 85% 是视觉上给人最舒服的比例。

产品点击率低怎么办?亚马逊产品点击率不高的处理方法- Jungle Scout中国官网

(Anker 主图)

(4)主图质量

产品主图要让用户有“代入感”,增强对产品质量的信心,那么它需要做到:突出产品的功能、显示产品完美的细节。

我们在拍摄主图产品的时候,即使再高级的相机,也不能完美的展示出产品的精致感。这就得用强大的后期进行处理。

产品的摆放角度尽可能的展示产品本身的全貌,将产品按 15 度左右倾斜摆放,能从三个面展示给用户,比直接正面放置要好得多。

产品点击率低怎么办?亚马逊产品点击率不高的处理方法- Jungle Scout中国官网

(15度倾斜)

产品点击率低怎么办?亚马逊产品点击率不高的处理方法- Jungle Scout中国官网

(正面直放)

适当的添加阴影,产品的现实感更强。

产品点击率低怎么办?亚马逊产品点击率不高的处理方法- Jungle Scout中国官网

(图片源自亚马逊)

2.产品标题

在亚马逊,产品的标题在A9规则中占有重要地位,因为这是衡量相关性的一个因素。除了产品主图,标题是用户搜索之后首先要看到的东西,因此优化标题也是非常重要的。

(1)标题简洁明了

标题不宜过长,现在移动端的购买用户越来越多,标题过长时,移动端会有省略号,标题显示不全。建议卖家把品名、属性放在前面,用户能更直观的知道卖什么产品,是不是他的需求。

(2)格式一致性和准确性

与产品相关性强的标题能最大化为产品引来流量和曝光,所以标题最好能格式一致并且保持准确性。

包括标题首字母要大写,不能出现类似“#@!”等特殊符号,标题尽量体现数字而不是单词,例如:“Pack of 3”,而不是“Pack of three”。另外表示测量单位的不要用符号表示,应该要拼写出来,像英寸“inches”。

(3)标题内容

内容上要展现关键词、卖点。

以 Anker 移动电源产品为例:Power Bank、Portable Charger、External Battery 作为关键词,都以恰当的位置出现在 Anker 移动电源的标题中。

卖点,Anker产品的卖点是:PowerCore+,告诉用户自己的商标以及产品质量好,另外:Lipstick-Sized ,则是打造了产品的迷你和精致,还有 Generation 等等,都强调了产品的独特性,站在用户的立场,展示一个个吸引人的卖点。

产品点击率低怎么办?亚马逊产品点击率不高的处理方法- Jungle Scout中国官网
(4)加入相关类目

将产品添加到“最相关的类目”中,那么,当客户点击某个产品时,会显示该类别中的相同产品。你的产品就有机会获得更高的曝光量和点击量。

最后,如果想要产品销量得到提升,优化亚马逊产品点击率显得尤为重要,只有认真做好每一部分的优化,才能获得买家的认可。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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