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亚马逊IPI库存指标全攻略,如何提升库存管理效率?

2020-09-15 18:00:03
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亚马逊旺季前夕最让卖家头疼的就是亚马逊IPI库存指标低于500分的限制,本来单品就受限,只能允许销售三个月的库存,如果IPI再叠加,那么对于FBA仓库就更加被动,因此提升IPI刻不容缓。我们今天就从亚马逊政策解读、什么是IPI库存绩效指标、为什么要关注IPI库存绩效指标、IPI分数如何计算四方面系统来梳理IPI库存绩效指标。

一、亚马逊IPI是什么?

亚马逊IPI全称Inventory Performance Index,即中国卖家常说的“库存绩效指标”,据亚马逊表示,IPI指标(Inventory Performance Index)是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。

进入卖家中心,在“Inventory”操作页面,卖家就可以看到店铺当下的IPI分数。卖家的IPI分数,通常每周计算一次,周一更新。

亚马逊IPI分数_亚马逊IPI指数过低如何提升?- Jungle Scout中国官网

亚马逊设立IPI指标,主要是为了帮助卖家优化库存,这样,亚马逊就可以最大限度地利用其物流中心,以更好地满足消费者需求。

IPI可以描述为跟踪你在亚马逊上的库存状况的一个度量标准,衡量你的产品在你的库存中存放的时间,以及你管理库存的效率。亚马逊使用0到1000来为IPI评分,分数越高越好。

亚马逊IPI计算方法

亚马逊未公开IPI计算方式,亚马逊称其与Buy Box算法一样,都是私有的,不会被公布。关于如何提高IPI,亚马逊仅给出了没有太多参考价值的解释:提高你的IPI分数和最小化你的FBA仓储费的最好方法是减少无价值的库存,并将有价值的库存保持在精益的水平,同时确保你有足够的库存来最小化销售损失。

亚马逊IPI分数过低的后果

如果卖家的IPI分数低于最低标准,那么在创建FBA库存时,会受到数量限制,如果低于500,卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。。只有在IPI低于最低标准时,亚马逊才会展示库存数量限制。卖家可以在任一“FBA发货计划”窗口下方,看到当前的仓储数量限制,以及之后可能的库存数量限制。

亚马逊IPI分数_亚马逊IPI指数过低如何提升?- Jungle Scout中国官网
亚马逊每个季度末(3月31日、6月30日、9月30日和12月31日),以及季度末前6周,会评估卖家的IPI分数,如果都低于最低标准,则实行FBA库存数量限制。

按照之前的400分最低标准,简单举个例子,如果卖家在5月19日(季度末前6周)的IPI为401分,6月30日为0分,或者反过来,5月19日为0分,6月30日为401分,这两种情况下,卖家都不会受到惩罚,也就是库存数量不受限制。

亚马逊IPI的提升方法

1、Excess inventory (冗余库存率,含压货和库龄)通过亚马逊的库存面板,可以快速识别库存中存在时间过长(超过90天) 的产品,滞销库存会严重影响你的库存绩效评分,以及利润!所以,越低越好。如何减少冗余库存,是每一个卖家必须认真思考的问题。

IPI分数提升方法:分析冗余原因,整理库存,处理掉滞销库存。通过降价、秒杀、移库或者销毁等方式处理这些产品,删除有问题或过失的SKU。

2、Sell-through ( 售出率(销 量/库存比),它是过去90天内销售和发货的产品数量除以亚马逊FBA仓储中心90天平均库存,越高越好。

你的售出率得分取决于你的订货水平和销售能力,假如你订了30天的货,并备了七天的安全库存,90天全部消化完毕,那你的SELL THROUGH分数是90/(7+37)/2=4.09

IPI分数提升方法:售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。在做好研判的情况下,推出新品拉动整体出单量,不失为是快速且有效的方法。

亚马逊IPI分数_亚马逊IPI指数过低如何提升?- Jungle Scout中国官网

3.In-stock inventory (在库率)这是过去30天内产品有货的时间比率,越高越好。一个产品缺货也会影响IPI,重新补货可以提高在库率。如果你的存货中有无法补充的产品,则需要重新设置补货频率,或者将其进行标记,进行隐藏。restock inventory界面可以进行相关操作。

IPI分数提升方法:产品的销量直接关乎到该产品的IPI。因此,在评估期开始之前,卖家应该注重提高畅销品的销量,时刻保持畅销产品有货。

一些建议:

1、运营端加快库存周转,仓储费控制在1%最为合理;

2、产品端优化产品布局,及时果断淘汰不合格产品;

3、优化走货方式,合理利用海外自发仓,减少FBA仓储无效使用。

4.Stranded inventory (FBA有库存但是listing不在线,又称之为搁浅库存)这种一-般是有FBA库存的listing不在线,客户无法购买。

产生的原因无非是:上货信息不完整; 被亚马逊下架(售后,被投诉,被审核) ; listing不规范(拆合并变体, 侵权) ;到仓未开售; FBA的SKU设置成了自发。

IPI分数提升方法:注意Listing描述的语法,及时修改错误描述。每日检查无在售信息Listing,及时修复。

总结:

亚马逊IPI分数的异动要随时观察,提前规划。注意售出率指标,根据销售情况合理备货。尽量多批次分散发货。适量结合自发货,降低对FBA的依赖。考虑合理利用多账号来更灵活地使用FBA。

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