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亚马逊新品如何快速出单?亚马逊新品广告技巧

2020-09-14 23:13:49
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亚马逊新品上架后我们该如何进行产品的营销推广?广告、流量、曝光…..都是我们需要关注的宣传关键词。如果前期缺乏系统性的营销推广方案,没有完全掌控关键性的宣传点以及时间,后期的运营可以说非常吃力了。

大家都知道,一个新品上架亚马逊后,接下来就是推广的问题,而推广的方式有很多种,选择合适的推广方式才有利于产品的曝光、转化。通过广告的投放获取流量也是行业内中较为直接且快速的推广方式,今天我们将从不同的角度探索亚马逊新品的广告打法。

亚马逊新品如何打广告?

一款新品上线,我们可以划分不同的阶段进行有效的广告营销:

一、前期:创建并优化产品Listing

确定一款新品要上架后,不仅需要做质量和价格对比分析,最重要的一步工作就是产品页面的创建与优化。这项工作之前也有分享过详细的优化思路与步骤,主要围绕产品的标题、产品描述、关键词创建、图片处理和评价这五大内容进行延展和升级。

一些卖家为了商品快速销售发货,对产品的Listing只是做了初步的操作,然而这恰恰却不利于产品达到有效的推广。亚马逊对产品页面的优化也是非常看重的,上传的Listing内容完整性越高,被亚马逊收录且曝光的机率也就越大,随即转化率也越大,这是三者成正比的规律,免费就能达到广告效益的结果,何乐而不为呢?

二、稳定期:开启手动广告与自动广告

新品运营的两到三个月之内,我们最为注重的是产品的品质,让用户了解产品并且认可该产品,从而产生知名度。如何提升产品知名度?在亚马逊后台可以开启手动广告,这种方式适用于商品的促销活动。亚马逊平台有专门的促销专区,只要开启手动广告,一旦产品有促销活动,亚马逊会自动将你的产品展现在上面。

虽然手动广告里促销专区有利于提升产品知名度,但不是所有的产品都有促销专区的权限,而且促销也是有活动期限,所以你会发现有些商品没有展现,展现的商品权限也因为流动性而轮流展示。

在这个阶段也可以同时开启自动广告,为后期积累有效的关键词。自动广告我们可以以Listing优化的方式去做,当有客户搜索相关产品的时候,如果你的Listng足够优秀,亚马逊就会启动平台特有的A9规则,将你的产品优先展示在搜索页面,用户点开浏览的次数越多,你的产品也会获得更大的流量,从而刺激转化。

亚马逊新品广告怎么打?亚马逊新品广告打法- Jungle Scout中国官网

三、成熟期:利用搜索引擎进行广告投放

在搜索引擎上经常出现的关键词就是大家的需求,有需求才会产生搜索的动作,也就说明用户对这个产品产生购买的欲望,搜索引擎的广告收费模式一般是按点击量付费,例如谷歌浏览器,用户在网站搜索产品的关键词就会展现你所投放的广告,当用户点击广告进入网页,即算一次收费。

亚马逊广告投放多少费用?

除了亚马逊广告投放的方式,人们也关心投放的相关费用。据某项报告数据,49%的卖家表示他们每月花费超过4万美元实现广告效益,38%的卖家则每月在亚马逊广告上花费超过6万美元。而具体的金额由于每个卖家的情况不同,自然会产生不同的费用。

同时,相关产品数据也表明广告投放的费用比其他行业要高得多,玩具、游戏、艺术品、工艺品、缝纫、服装和配饰以及美容等类别的产品广告投放显著高于其他产品投入的广告费用。宠物用品的广告预算非常高,宠物用品品牌每月通常在广告上的花费超过10万美元,玩具和游戏类别的平均花费在每月6-8万美元之间。跨境电商的卖家可以根据产品种类、每月的销量、收入等因素进行预判自身产品的投放费用。

尽管亚马逊广告投放方式多样,卖家也不能局限在广告的营销与推广,高品质的产品、极具优势的价格、与客户及时、有效的沟通对产品运营发挥的作用功不可没,全方位考虑才有利于卖家产品销量的增长,拥有稳定且持续的客户资源。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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