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亚马逊出售第一款产品,先了解这5点!保盈利

2020-09-14 22:37:25
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亚马逊卖家怎么选择产品是一个老生常谈的话题了,尤其在亚马逊平台竞争越来越激烈的情况下,好的产品会让你的店铺脱颖而出,在亚马逊上出售的第一款产品,首先要明确这5个关键点。

产品价格点

对我们的第一个产品,强烈建议将价格定在15美元以上。

有两个原因:

一:如果产品低于15美元,除去运输和营销成本,我们出售产品获取的利润就没有多少了。

二:如果每次销售的产品仅赚取1~2美金,那我们就要销售大量的产品,才能真正的赚到钱,这也需要我们产品在亚马逊上排名名列前茅,这种要求还是比较高的。

更高的利润,就可以以更少的销量赚更多的钱。

产品重量

要考虑的还有产品重量。它越重,运输成本就越高,这与我们的利润息息相关。高昂的运输成本意味进入的门槛更高,这最有可能减少竞争。因此,如果发现了利润丰厚的惊人产品,那么仍然值得研究。

 亚马逊产品选择_亚马逊选品需了解这五点- Jungle Scout中国官网

品牌认可

亚马逊上的竞争是残酷的。因此,在选择产品之前,我们需要调查竞争对手。比如是否已经有一个主导市场的品牌领导者?例如,如果我们出售胶水,那么许多美国人会从中选择的是埃尔默(Elmer)。但是,在该细分市场中仍有一些子市场您可以去选择竞争的,并不意味着就不可能竞争。

比如,出售由椰子油制成的100%有机胶。关键是,如果市场上有大品牌不能解决的需求,这对我们来说就是一个重大机遇。

优质产品采购

大多数亚马逊卖家都忽略了这一点。事实是,拥有优质产品,亚马逊上的一切都会变得更加容易。

在销售优质产品的情况下,我们会得到非常多的5星级评价。因此我们的排名也会得到提高,因为您的反馈超过了竞争对手。

客户研究

不少初入亚马逊的卖家都会犯这样一个错误:以中国人的消费习惯思考国外消费者的购物习惯。由于各地文化背景、教育方式、宗教思想、生活质量等诸多方面的差异,每个地区的消费者也有其特有的购物习惯。在亚马逊上销售产品之前,我们要对目标市场的客户群体有充分的了解。

知道他们是什么性别

属于哪个年龄段

认同什么样的“社会阶层”

喜欢什么样的运动队

喜欢什么音乐

为什么会需要这个产品

希望用这个产品解决什么问题

产品解决了哪些问题

为什么要对此进行彻底调查?

这样一来,我们就可以将所有营销活动面向最想要我们产品的用户。可以在清单上显示图片,以在理想客户可能会在选择产品的情况下显示我们的产品。可以编写要点,直接指出他们的需求以及他们购买产品的原因。

当我们对客户的了解足够多时,会发现许多营销问题都已解决,所以请不要跳过此步骤。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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