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亚马逊卖家的选品灵感怎么找?

2020-09-13 18:02:45
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亚马逊卖家选品不能仅仅只依靠直觉,选品是一个细致的过程,再亚马逊选品过程中我们需要考虑很多因素,很多卖家对于亚马逊选品没有自己的思路,下面小编带大家了解下亚马逊卖家选品灵感的获取。

亚马逊选品方式

1、亚马逊站内选品

2、亚马逊站外选品

亚马逊站内选品,主要是通过对亚马逊平台上的产品进行分析,找到选品灵感。

同样的道理,亚马逊站外选品主要是通过其它的平台分析市场趋势,找到热门产品。

亚马逊选品灵感的获取

1、深入了解目的国人民的生活习惯

这一点很好理解,如果你做的是美国站,你就要去深入了解美国人民的生活方式。中美之间的文化差异巨大,生活方式的差异也是巨大的,有些美国人民喜欢的东西,作为一名中国卖家你是不会了解的。

比如宠物用品就是一个很好的例子,宠物在美国的地位跟在国内完全不同,宠物在美国是被当成家庭成员来对待的。

所以亚马逊上就衍生了很多关于宠物的新奇特产品,比如在宠物过生日的时候,主人就会购买生日相关的产品。

就连这次的美国总统大选,狗主人都会为自己的狗来装点一下,以表达自己所支持的竞选对象。

另外,再举个例子,美国的独门独院的房屋较多,一些专门为这些房屋设计的产品也是取得了很不多的成绩。

比如可以不用打钉子固定的钩子。

再比如竖立在庭院门口的标识牌。

以上并不是要大家去做这些产品,这里只是给大家举几个例子,让大家看到文化差异影响下带来的选品思维的局限性。

2、亚马逊站内的一些榜单

这个在以前的选品文章中着重介绍过,这里就一笔带过了。

这里的榜单主要有5个。

第一个,BSR排行榜。

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第二个,新品排行榜。

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第三个,波动排行榜。

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第四个,愿望清单排行榜。

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第五个,礼物排行榜。

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这些排行榜,对于没有选品思路的卖家来说,可以提供很多的选品灵感。

而这些排行榜,也是每一个亚马逊新手卖家需要去经常观察和研究的。

这些排行榜的入口在亚马逊的前台就可以看到,当你切入到一个排行榜后,可以自由切换到其他的榜单。

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3、借助消费流行趋势网站

如果之前从未涉及过”卖货“这条路,那选品的时候肯定是非常的茫然,完全不知道从何入手。

这个时候,我们完全可以放轻松,多去看看那些专门分析消费者流行趋势的网站,从别人的分析报告中找到思路。

这些渠道从哪里找呢?这里给大家推荐的是:

trend hunter (https://www.trendhunter.com/)

个人非常喜欢这个网站的内容,可以说令人脑洞大开,打开新世界的大门。

网站主要是针对fashion、tech、life、culture、design、ads等等板块分析最具创意和消费者青睐的产品。而且都是以报告列表的方式把所有新奇的产品罗列出来。

平时我逛的最多的板块是:fashion、tech、Life、design,其实大家可以结合自身的产品及亚马逊的特点,从这些板块中寻找一些灵感。

例如在lifestyle模块,如果你对宠物用品比较感兴趣,这个里面就列举了非常全面的关于宠物的产品,我相信总有几款会打动你。大家可以研究一下里面的内容,从这个网站上,你不仅可以看到流行趋势,还可以参考产品的外观造型创意设计,一举两得。

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另外,除了以上介绍的网站外,大家还可以看看其它网站关于消费趋势的数据报告分析,或许能助力你的选品之路。

trendwatching

psfk

4、国外社交平台

国外的社交平台上,经常会有一些红人或者KOL分享一些新奇特的产品信息。

跨境卖家需要多关注的平台主要有一下几个:

Facebook,Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora 等。

在社交平台上浏览时,喜欢开发新奇特产品的卖家,可以多关注一下最近的各个国家的流行趋势,看看这些年轻人都在讨论什么和关注什么。

卖家可以使用Hashtag标签来进行目标产品的搜集,也就是“#”标签。

比如,你想开发充电器产品(举例而已),但是不知道最近的流向趋势是什么,你可以在搜索框输入 #buy charger、#want charger等关键词。

但是,这些社交平台的发掘,需要占据卖家大量的时间和精力,而且需要卖家对这些平台的运营方法和交流方式都要有深入的了解。

总结

关于亚马逊选品其实说容易也容易,说难也难。总的说来,还是一个市场把控能力的锻炼,当然这也是需要经验的积累。只要在这个过程中细心且大胆,我相信这个能力是可以培养出来的。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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