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亚马逊卖家如何备战2020年的黑五、网一?

2020-09-10 23:47:49
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黑五、网一旺季快来了呀,你准备好了吗?

那我先讲一下2020年的亚马逊亚马逊旺季,第一个往年的会员日是在7月份,也就是一年的中旬。今年的会员日被推迟到10月份,那这是第一个背景,为了筹备会员日的活动,今年的会员日拉得非常长。

会员日的商品准备活动,不仅要备当天的秒杀商品以及会员日过后的一些商品,就是说我们不仅要准备黑五网一,我们还要准备会员日。

那我给大家的一个建议:会员日的备货,就比正常的多一倍就可以了,不要太多。

注意两个情况:

第一,宁愿断货不要直销,尤其是今年的形势不太好;

第二个情况是什么呢?我们因为今年疫情,线下店都没什么生意,那生意到哪里去了?大家都有需求,全部到线上来了。

亚马逊旺季备战策略_2020年黑五和网一旺季爆单策略- Jungle Scout中国官网
从年初到今天为止,大部分的类目都在爆单,比往年同期单量要好很多,这个意味着什么?

意味着,我们已经在提前消耗掉一些原本会在会员日,黑五、网一,产生的一些爆发性产品,所以说在会员日、黑五、网一,很多品类可能不会爆发得那么强。

这个也是我为什么说,如果你的公司能力强一点,资金雄厚一点,那你可以照着2倍去备货。

但是正常情况下,我建议,还是按会员日备货数量的1倍来对比,黑五、网一的货我们按2倍到2.5倍来备货。

尤其是平时在爆单的产品,这些品类特别明显,在提前消耗黑五网一的需求量,所以它的爆发点可能不会那么高。

第三点,节日类的产品。网一主要是卖什么?卖爆发性!主要爆发在圣诞节之类的产品,也就是礼品属性的产品,爆发都会特别地猛。

亚马逊旺季备战策略_2020年黑五和网一旺季爆单策略- Jungle Scout中国官网
尤其是类似于christmas tree这样的产品,尤其是大件的产品,从理论上来说,我们从现在开始就应该去做准备。

9月10月发海运,然后10月中10月底到,那11月我们要正式开卖,那么这类的产品你们一定要掂量好。

我们要做好准备,第一个就是运营的准备,最好我们能提前做种子链接上去,货到立马就能够上架,有评论的去开卖,并且结合广告一口气把它打爆。

还有一点,就是关于爆品的问题,我相信11、12月份关于节假日的,感恩属性的产品,今年应该会比较爆。

尤其是美国今年整个大形势矛盾这么严重,这可能是他们唯一的一个喘息机会,而且美国的大选在11月。

亚马逊旺季备战策略_2020年黑五和网一旺季爆单策略- Jungle Scout中国官网
现在美国为什么国内的矛盾这么激烈?因为处在大选年。两个党派相互攻击,激化国内矛盾,然后把国内矛盾升级成国际矛盾,另外美国还有种族矛盾。

所以,如果大选一旦结束,这些很多问题都会迎刃而解,国内又会一片祥和,然后各种礼品属性产品就会大爆发,感恩节圣诞节之类的,所以这一类的产品你可以按照去年的同期单量去备货。

比如去年是备3000棵圣诞树,今年也照3000棵生产数据备货,我们要做的就是提前把评论给准备好。

最后强调一点,跟往年一样,这种季节、节假日的礼品属性特别强的产品,就卖一波。

你如果这一票备的是3000棵,圣诞树卖完了,我们就不要再往里面补货了,因为这个东西就是流量,是爆发性的。

亚马逊旺季备战策略_2020年黑五和网一旺季爆单策略- Jungle Scout中国官网
但爆发性的产品也意味着,它只有一个时间段会有销量,其他时间段它都是没销量的。如果你看着单量很不错,你在疯狂的往里面去备货发货,有可能会压一大堆库存在里面。这样的一个大坑是你们一定要规避掉的。

所以我总结一下,第一个会员日10月份,我建议你们按照平常单量的一倍去备货。第二个黑五、网一,按照你们平常单量的两倍备货,不要太多。

因为我说过平常已经在爆单的品类,已经在提前消耗黑五网一的需求量,但是有一类产品除外,节假日类的产品。

比如说节假日类还带礼品属性的产品,比如说圣诞树,去年怎么备货,今年你就怎么备货,然后提前把评论准备好,种子链接上来卖,卖完之后不要往里面补货,这个链接我们就可以删除掉。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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