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【干货分享】——实操运营亚马逊选品攻略

2020-09-09 22:21:20
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分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结,可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期,亚马逊选品的方法。

但由于各个品类自身的原因,目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5 个阶段不是绝对的,它们是在不断转化的,你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。

一、首先确定你的战略总方针

铺货战:适用于一些非标品或者 eBay、Wish 等平台。目前基本上被淘汰了, 尤其是现在亚马逊调整政策之后,会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路,一条腿是品牌化运营,一条腿是搞铺货战。

价格战:其实在各个品类不管到什么阶段,价格都很重要,所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有,但是并不多。比如说亚马逊,平台收费比较贵, 再加上做 FBA 的话,太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话, 这条路线行不通。

产品升级战:产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级,我们就要精细化运营,充分了解我们的产品的特性,竞争对手的特点,以及我们自身与竞争对手的差异,从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发, 改善用户体验。这是目前的趋势,也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。

供应链战:是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

售后站:售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外,提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。

亚马逊选品攻略_实操运营亚马逊选品技巧攻略分享-Jungle Scout中国官网

二、寻找产品的具体方法

1. 通过现有资源和兴趣爱好

2. 通过亚马逊站内

(1) 五大榜单

(2) LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

(3) 优质卖家店铺

(4) 头部广告

3. 通过亚马逊站外

(1)阿里巴巴网站跨境频道

(2)国外众筹网站

(3)其他第三方网站

三、选择好方向,综合比较再定产品

1. 亚马逊卖家选品就好像在择业一样,就是要遵循自己的内心,要对什么产品感兴趣的同时,做什么产品,能够产生多大的利润,才能不让自己无聊。只有亚马逊卖家自己内心充满激情和规划,做这款产品才会有干劲。

2. 选品要做自己擅长的,感兴趣是一回事,但如果自己不擅长的话只会亏本。比方说,亚马逊卖家自己本身有工厂资源,那么,工厂的产品就不可以放弃;或者卖家本身就是一个手工作业的人,产品也做的很漂亮,那么,完全就可以往手工制作的产品类目靠拢。在自己擅长的领域能够做到极致成熟并得到回馈,这才是最好的产品需求。

3. 亚马逊卖家也要使用谷歌趋势来获取数据上的支持,当卖家输入不同的关键词的时候,谷歌趋势,会向卖家展示产品的搜索量。搜索量的高低,决定这款产品的热销程度,对亚马逊卖家的选品有着重大意义的影响。

4. 亚马逊卖家还要了解社交媒体的最新趋势,尤其是facebook推特上的热门,当很多站外交流工具的用户,开始频繁晒某款产品的时候,证明这款产品已经成了爆款。例如红遍抖音和facebook的网红珍珠发夹和泡泡机等。

5. 同时,亚马逊卖家想做某款产品的时候,也要多去看看产品评价,看看这款产品的销售量和评价是否成正比,产品的质量如何等等,都有助于亚马逊卖家的选品。亚马逊卖家可以通过评价来判断一款产品是否有潜力成为爆款,亦或是,这款产品已经日薄西山。

总之,亚马逊选品不能盲目,能够做自己喜欢的产品并把它转化成生产力,将会更好更有意义。要随时利用当下媒体趋势进行分析,最终打造成专属自己的小店。

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