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亚马逊站外推广第一弹:站外推广的思路详解

2020-09-09 16:36:18
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在亚马逊卖家推广产品的过程中,会越来越重视流量这个问题。可能很多新手卖家仅仅停留在平台分配流量的阶段,但是随着运营经验越来越丰富,如何扩大店铺流量来源就成为了每个卖家都会考虑的问题。所以,站外引流渠道就变得非常重要了。

对于想做亚马逊站外推广的卖家来说,首先要对自己有一个清晰的定位:你适不适合做站外?

亚马逊站外推广不适合新手卖家

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手,连亚马逊站内的运营都还没做好,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等都还没有弄清楚的话,建议先不要涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的,能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。

亚马逊站外推广适合阶段

1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;

2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;

4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。

5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用……

站外推广思路详解_亚马逊站外推广的二十大渠道-Jungle Scout中国官网

 

亚马逊站外渠道

1、EDM邮件:老掉牙的方法,但是很多卖家都在用,引流效果是不错的。创建一个邮件注册页面,收集潜在用户的邮件列表,然后给他们发相关或者感兴趣的内容。

2、获取顾客列表:通过第三方渠道获得目标客户列表,细分客户群,通过用户的历史购买记录,手机潜在目标客户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

3、活动赠品:用活动赠品的方式提升产品的曝光度,例如国内比较多商家做的就是分享朋友圈或者微博点赞截图,赠送某样产品。

4、合作营销:找一些有流量的博主,例如ins、YouTube、Facebook等平台粉丝量多的博主跟他们取得合作,让他们代理你的商品,通过他们那边的点击购买的,给他们固定的佣金。

5、Deal站点发布产品信息:通过在不同的折扣点发布信息,设置折扣期限获取更多曝光和点击。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。

6、不同类别的信息平台:类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

7、网络红人推广:在行业内的 Influencer 俗称红人,意见领袖,KOL,大V。

8、赞助Instagram、YouTube、Facebook、Twitter等红人:通过细分搜索找到平台上的意见领袖,赞助他们产品,让他们做测评或是发广告,带动粉丝购买。

9、新媒体信息发布:找到细分市场相关的媒体机构,联系他们发产品做测评,或是软文类推广。

10、找红人合作发帖:从热门社交媒体上找到相关产品的红人,然后写一篇博客并且做一个list列出这些红人,之后用邮件联系这些红人或是发博时@红人,让这篇文章在红人面前曝光一下,这样就和红人成功建立联系了。

站外推广思路详解_亚马逊站外推广的二十大渠道-Jungle Scout中国官网

11、蹭热度:相关的信息从媒体发布,完美的蹭上一波,可以得到热度,也可以尝试联系他们是否愿意引用你的产品等。

12、自己撰写博客:通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。

13、Guest posts投稿:创造内容去给目标博客去投稿。

14、领英发帖或私信:如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来。

15、Quora问答:类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

16、Medium站:一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。

17、Reddit:通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。

18、播客Podcast:如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。

29、Polyvore网站:一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆等内容,可以带来不错的流量。

20、Pinterest:如果能将产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

21、Snapchat:如果产品的目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。

22、众筹网站:能把预售产品放到众筹网上,可以预先得知产品的热度,并且能够带来不小的流量和曝光。

亚马逊站外推广并不是大卖的“专利”,在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候,你更应该去做这件事,去“占坑”,这对于你而言,可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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