联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊listing搜索排名因素盘点:关键词、价格、转化率、review等

2020-09-08 23:17:54
144

亚马逊利用其A9规则对产品搜索结果进行排名时,参考的因素/指标会更少一些,在搜索页对listing(非广告listing)进行排名时,亚马逊A9规则主要关注两个方面,一个是产品与搜索的相关性,另一个是listing的绩效数据。牢牢把握住这两个面,再每个渗入,相信亚马逊卖家会抓到精髓,更容易让listing排名在前面,甚至是Top of search位置(搜索结果第一位)。

一、涉及相关性的listing排名因素

在listing的各个板块,卖家可以添加与产品相关的关键词,如此,与消费者使用的搜索词高度关联,listing就能排在更靠前的位置,获得更多的曝光量。

1. 产品标题

在亚马逊A9系统中,就相关性而言,产品title可能是权重最大的排名因素,所以,要把最重要的、最相关的关键词,放到标题里去。

title优化建议:

(1)包含品牌名

(2)清楚描述是什么产品

(3)说明一种具体成分,或者制作材料

(4)说明产品的颜色、尺寸

(5)提及产品的数量(如适用)

2. 亚马逊后端关键词(backend keywords)

亚马逊后端关键词,也称为“隐藏”关键词,供亚马逊A9排名规则使用,不会向消费者展示。

蓝海亿观网获悉,后端关键词有5行,每一行最多可以填充50个字符,注意不要超出限制,否则这个功能无法正常使用。

另外,关键词不要重复,不要用引号、逗号(浪费字符数),同个词的变体可以有,但不要过多。

亚马逊listing排名影响因素_listing排名规则-Jungle Scout中国官网

3. “品牌”区域

在产品title或headline的正上方,有一个专门的区域,用来添加品牌名,点击链接,消费者就可查看同一品牌下的多款不同产品,而且,很多亚马逊消费者会通过品牌名来搜索产品,所以,在listing详情页准确拼写品牌名称,这很重要。

4. 产品描述和bullet points

bullet points突出产品功能、优势,包含重要信息,比如成分、尺寸,产品描述则更深入、更全面,语言也可以更生动一些,以鼓励下单为目的,来撰写Product Description。

无论是bullet points还是产品描述,都要自然插入关键词,注意流畅度和可读性,不要为了堆积关键词而忽视消费者阅读体验。

二、涉及listing绩效数据的排名因素

涉及相关性的排名因素,主要跟关键词有关,卖家比较容易操控,而一旦涉及到listing绩效数据,相对而言,就没有那么简单了,但不管怎样,进行亚马逊SEO优化,必须了解这些影响排名的因素。

1. 产品价格

毋庸置疑,产品价格对转化率和销量有重大影响。如果卖家设置的产品价格比其他卖家高,没有竞争优势,销量同样也会落于下风,或者,亚马逊A9会认为,卖家产品销量不怎么样,无论哪一种,都会降低产品listing的搜索排名。

因此,在设置售价时,要评估竞争卖家的价格进行调整,保持竞争优势和盈利平衡。

2. 产品销量

销量越高,说明产品越受欢迎,而亚马逊的宗旨就是为买家提供更好更便宜的产品,销量好自然就会给到该listing更多的流量,排名高就是最直接的表示。

另外,作为一家公司,盈利是公司的主要目标之一。你产品销量的高低,也直接影响到亚马逊的销售扣点(佣金),销量越高排名越靠前,亚马逊所得的收入也会更高。

3. 产品图片

产品配有高清、高质图片,可以增加转化率。亚马逊对卖家的建议,也是使用更大像素的产品图,宽和高至少都在1000像素以上,最小不低于500像素。

亚马逊listing排名影响因素_listing排名规则-Jungle Scout中国官网
4. 产品评论

产品评论是影响listing排名的另一因素,不管是在国内还是国外,消费者趋利避害的心理都是一致的。在网上购买东西,因为摸不到产品,所以只能通过浏览图片和文字信息来判定产品的好与坏。除了优化listing文案和图片这些基础工作之外,获得更高的好评率也是卖家们需要不断去做的。

带有广泛关键词、排在搜索结果前面的产品,通常都有很多的reviews,评分也比较高,这些有利于提高listing的点击量,增加销量,然后再不断提高排名,形成一个良性循环。

要让产品获得更多的reviews,可以用亚马逊的“一键索评”功能,或者用售后邮件提醒,请买家留评。另外,如果是新上架产品,蓝海亿观网推荐使用亚马逊早期评论人计划,或者Amazon Vine计划。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 亚马逊关联流量不容小觑!如何利用关联流量提升销量?
更多资源