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亚马逊关联流量不容小觑!如何利用关联流量提升销量?

2020-09-08 18:22:19
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对于亚马逊卖家来说,listing优化、关键词挖掘、PPC广告、站外推广等,都是为了获取更多的流量。谁得到的流量更多,谁就能得到更多的曝光、更多的点击,继而才有可能获得更多的销量。

在亚马逊平台,流量的来源有很多种。以平台划分,有站内流量和站外流量;以内部位置不同,有搜索流量、关联流量、促销流量、推荐流量等。今天我们着重来探讨一下如何把握住关联流量,以达到增加点击和销售的目的。

一、亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于这几个地方:

1、Frequently bought together

Frequently Bought Together是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成,相关性越强,越可能促成订单。如果一名顾客在买了你产品的同时又买了另一个产品,经过多次的重复以后,亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联,所以这几个关联listing就会出现在Frequently Bought Together下。

亚马逊关联流量怎么操作?如何利用关联流量提升销量? - Jungle Scout中国官网
2、Customer who bought this item also bought

Frequently bought together主要是针对一起下单购买的情形,两次下单购买的时间上相对较为紧凑。而Customer who bought this item also bought对时效的间距要求不高,可能这个月买了这个,下个月买了那个,相同的情形出现N次,即有可能形成Customer who bought this item also bought关联流量。不过最近很多类目的listing的详情页面已经取消了这个栏目。

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3、Customer who viewed this item also viewed

买家浏览这个listing的同时也浏览了其他的listing,一起浏览的次数越多,就有可能出现在这个广告位,排名越靠前,不过这个位置通常都是竞争对手的产品或者你店铺同类型产品。但最近很多类目的listing的详情页面也取消了这个栏目。

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4、Sponsored products related to this item

这是一个付费的关联流量来源,即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。

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5、Compare to similar items

这个是对比类似产品,只有部分类目的产品才有,这个位置会出现竞争对手的产品和自己对比,亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐,主要对比产品的图片、星级、价格、店铺、体积和重量,消费者可以通过图片和数据直观看到产品差异。

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6、What other items do customers buy after viewing this item?

因为此listing的本身的页面,价格,review,图片等各方面的质量没有达到顾客的预期,而跳转到了更符合他预期的产品,当顾客长期的做了这个跳转的行为,就会出现这个跳转页面。

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二、如何实现站内关联

1. 使用促销的方法让两个产品产生关联,例如买手机壳送手机壳,或者两个产品一起购买的话有折扣。这就需要我们在选品时就考虑好产品是否具有互补性;其次要注意分清主次,不能本末倒置,遵循主产品的价格高于绑定产品价格的原则。

2. 首先对你想要关联的listing进行关键词分析,找到一些长尾关键词,然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词,因为长尾词竞争相对较小竞价也不高,设置好了以后其他买家进入这个listing,该listing里面就会出现你的广告,当买家通过这个广告点击并购买了你的产品,数量达到一定程度时,你的产品就会与对方的产品形成自然关联。

3. 如果你有大量精准的买家邮箱(如果用户不精准,会导致listing的转化率很差,拉低产品排名),通过发送大量的邮件,如果买家点击多了,就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed,多次购买则会形成FBT,这样操作会有一定的风险,所以提前多准备几个邮箱账号,并且不要用登陆卖家账号的电脑和网线发送(避免IP一致)。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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