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亚马逊营销推广——玩转网红营销

2020-09-08 16:11:34
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亚马逊平台的流量获取越来越艰难,随着越来越多的卖家进入产品同质化情况严重,单单靠亚马逊站内引流已经远远不够,只有通过站外引流才能让产品获得更多转化,目前站外引流最前卫的玩法就是网红营销,亚马逊网红营销做的如何呢?

一、网红营销有哪些优势?

网红营销通俗来讲,就是卖家找到适合自己产品的网红达人,依靠他们在社交媒体的影响力和受众粉丝,推广自己的产品或品牌,其本质也是流量买卖的一种形式。

1、流量质量及转化相比较好

目前,绝大多数中小网红都是在某个领域有相当一定的影响力,因此网红渠道的流量定位受众也就更精准。转化效果也就好了。例如“口红一哥”李佳琦,他的客户来自口红选择困难症的女性和不知道该送女性什么样的口红色好的男性。从这一角度出发,他已经俘获了一大批人,形成自己独有的客户流。

2、推广费用更便宜

像金·卡戴珊这种超级网红一次推广费用需要50万美金,这超出了绝大多数卖家的预算。

而微型网红发一次帖子的费用较之就比较少了,根据数字营销机构WebFX的估计,各社交平台上网红的营销帖费用如下:

Facebook:每1000个粉丝25美元

Instagram:每1000个粉丝10美元

Twitter:每1000个粉丝2美元

Snapchat:每1000个粉丝10美元

亚马逊网红营销_亚马逊营销推广之网红营销- Jungle Scout中国官网

3、参与度较高

微型网红的粉丝活跃度更高。根据GRIN的数据显示,1000个粉丝的网红帖子参与度比10万个粉丝的网红高85%,前者平均点赞率是8%,后者为1.6%。

微型网红的粉丝参与度更高是因为粉丝少,粉丝更容易和网红建立联系,所以就更积极评论和互动。所以推广产品的效果也会更好,微型网红的粉丝也更精确。

二、怎样找到适合自己的网红?

在大多数人看来,寻找网红可是个技术活儿,想要找到适合自己产品、推广费用低,符合自己投资预期的真网红,真的不是一件容易的事。

而对绝大多数普通卖家而言,中小网红是最佳的选择:推广费用相比较便宜、而且粉丝参与度较高。

1、Klear(海外红人工具)

Klear网站能够帮助卖家搜寻youtube、instagram、facebook等媒体平台的海外网红,集合了市面上各类各渠道网红。

2、关键词、标签搜索

相比较上述方法这个相对简单粗暴,我们可以直接在Google、IG等上面搜索关键词、标签,寻找海外红人。

社交媒体的标签可以帮你迅速找到具有相似兴趣的用户,并和他们进行互动。如果你创建了自己的品牌标签,可以查看都有谁在使用这些标签。

另外你还可以搜索产品相关的标签,例如你销售的健身产品,你可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等标签,然后从用户筛选具有一定影响力的人。

如何联系网红营销

确定你想合作的网红就可以关注,给他们留言和评论。然后发送电子邮件,通常网红会在简历或者列出电子邮件或者他们自己的网站。你也可以直接在社交媒体上发送私信。

对于亚马逊卖家来说,网红营销不只能带来高转化率,还可以帮助品牌做宣传,建立品牌良好的形象。所以为了确保网红营销有更好的效果,卖家也可以选择多社交媒体渠道与网红合作,可以使销量达到倍数增长。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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