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亚马逊精品运营怎么做?亚马逊精品运营思路分享

2020-09-07 22:46:49
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亚马逊精品打造,不单单是CPC的问题,更多的是整个运营精打细算。CPC固然重要,但是不能忽略其他的环节。所谓的精品,必不能少的是产品。我们走精品店铺或产品,就需要按照精品模式去设定自身的品牌和风格。所以从一开始的市场分析、类目定位、选品、确定产品、FBA或FBM、运营方案、CPC、售后服务、营销、品牌打造等就需要步步围绕精品这一概念去布置。下面我给大家分析下亚马逊精品运营思路。

亚马逊铺货模式

亚马逊店铺绑定了一个ERP产品上传系统,通过ERP系统每天快速上传很多产品,然后多产品多店铺靠概率出单,不需要多少亚马逊运营技巧和能力就可以操作,这种比较粗劣的亚马逊运营模式简称亚马逊铺货,而这种模式现在大多在内陆使用得比较多。

亚马逊精品模式

结合各站点国家习惯,竞争分析,市场调研,科学的选择要做的产品,认真做好产品详情页,图片上传到亚马逊店铺,选择亚马逊物流,产品发FBA,然后结合运营经验,推动排名,优化关键词,结合广告,提供单个产品的出单量,重点打造爆款,这种模式叫亚马逊精品运营。

亚马逊未来更聚焦精品方向,对一个listing的图片,标题,五点描述和关键 词的考量更加严苛。亚马逊的运营也倾向打造一个爆款listing,进而通 过一个优质listing为其他单品和店铺引入更多流量。在上架的数量和质量面前,一定是更重视上架listing的质量,而非盲目上架众多无效充数的listing。

亚马逊精品运营思路_亚马逊模式精品运营的思路分享- Jungle Scout中国官网

亚马逊精品运营怎么做?

相对比其他跨境电商平台的铺货形式,亚马逊更重视于精品制造,如果走精品路线,前提必须先熟悉产品,以及深入了解它的方方面面,比如功能,用途,适用的场合等。这对于你推广优化和后期产品维护会有很大帮助。当然产品仍是王道,而运营则是辅助,但两者不可缺一,才能取得共赢。精品运营主张产品不在多,而在于少而精,这种模式就是要以打造爆款为运营的核心,那么该怎样做呢? 从整体来看,精品运营的主要步骤如下:

1、选品

首先卖家在选择上架产品前,需要确定即将售卖的产品有无侵权,产品是否符合平台要求,以及产品的安全性,再三确认没有任何隐患后,再去进一步的调研分析,否则给平台发现产品有问题一旦给举报,就前功尽弃了。卖家可以根据自己店铺所销售的品类类型,可以多参考各大网站热销产品,并挑选出热门的商品,归类分析,建议卖家找准一个大类目,按照单类目的模式去精选商品。选品需要注意以下几点:

① 产品尺寸:产品的体积大小和重量,都会直接影响到库存成本以及物流运输,所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

② 产品季节性:所谓季节性就是说一年中的某一个季节是这个商品销售的高峰期,被大量的需求,而等到季节一过整个市场就会趋于平静,这就是季节性。很多时候卖家的产品会受季节影响,因此难以订购,建议不要选择季节性太强的产品,如果想确定产品销量是否受季节影响,开店卖家可追踪月度和年度销售数据。

③ 产品过时:供应商提供的产品已过时,或者该产品在市场已饱和,并已抢占了市场,建议不要选择,而且有必要每天分析数据,并及时处理过时的产品,不要让过时的产品影响店铺。

2、产品的调研

选择产品时首先需要看竞争度,以及计算产品能带来的利润,分析产品的销量,以及未来的发展趋势,考虑产品的差异化创新,以及产品的风险程度等等,调研时需要分析以下几点:

① 市场容量:需要明确的了解市场的需求量,以及时刻关注亚马逊的市场动态,分析当地消费者的消费习惯,并且预测客户潜在需求。

② 产品利润率:在调查的前期阶段,利润率也是考量的一个重要指标,尽量在看过几个产品之后,就想办法了解生产成本,若产品价格在4倍以上的差价,是需要深入挖掘的。

③ 市场细分:若从销量和利润分析,认为产品是适合开发的,那就要进行细分,按照材质或者功能等进行细分,基本可以先把产品的格局先确定下来。

3、优化Listing

当我们确定产品后,首先要做的就是建立一个新的Listing, Listing要从产品标题、图片、主要功能、特征、产品描述等方面进行不断优化,后需多对比类似产品,总结自身产品的优势所在,一个好的listing会增大大的提高产品的曝光量,比如需要注意以下几点:

① 标题: 标题对listing的运营的主要影响体现在曝光和访问率上, 做对产品的各类榜单以及搜索排名,以及关联推荐时都会依据这个来, 注意主关键词是带来曝光的流量的,可以通过通过平台工具来进行分析。

② 图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率,上传图片时,需要注意图片的命名,主图除了放产品之外,不要放其他无关的事物,需要事实求是。

③ 价格: 自发货的价格绝对不能低于FBA的价格,否则你的购物车没有,你的权重降低,于是没有流量,就难以成交了。

④ 促销:需要要据不同的产品,制定不同的促销方案,比如是: 买赠,免运费,拆扣等这些都可以提高转化,并且提高曝光。

以上为大家介绍了亚马逊精品如何去运营,卖家应该也有所了解了,那么整个亚马逊精品运营思路是怎样的?我们又该如何去运作呢?

亚马逊精品运营思路_亚马逊模式精品运营的思路分享- Jungle Scout中国官网

亚马逊精品运营思路分享

亚马逊的运营思路是没有绝对性的,每个卖家都可以根据自己店铺的品类,总结出一套属于自己的思路,想要产品热销,卖家可以根据自身条件,以及店铺情况来进行运营的精细化、专业化。为此提出以下几点建议:

1、产品尺寸

精品产品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米),产品重量基本要求:轻于5磅(2.26千克)精品要求:轻于3磅(1.36千克)。因为产品的大小和重量会直接影响到库存成本和运输成本,对于同一件产品而言,尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此选择精品的时候要考虑产品的尺寸和重量。

2、产品定价

15-100美元精品要求:20-75美元任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。

3、产品雷区

要注意避免产品受季节性波动,避免选择季节性特别强的产品;避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。

4、产品亮点

第一,利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。第二,用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

亚马逊店铺想要持续发展,长期精品选品加精细化运营是未来趋势,希望以上的亚马逊精品运营思路能对卖家有所帮助。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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