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亚马逊什么产品销量好?亚马逊提升销量的办法有哪些?

2020-09-07 22:04:12
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亚马逊选品预备上架之前,面对无穷无尽,包罗万象的产品市场,一定都有过犹豫不决的阶段。感觉A产品可以,B产品也不错,心里很喜欢C产品,手上却放不下D产品面对如此多的选品如果盲目的上产品,不花心思不做选择,也是在做无用功。毕竟产品是永远都上不完的,哪怕手速再快,亚马逊卖家上产品的速度也永远赶不上出新品的厂家的速度。

一、如何定义“热销产品”?

一般来说,热销品具备以下这些条件:

1-该产品有足够的市场需求,销售情况良好。

2-该产品需求可前瞻,未来的销量好,有潜力。

3-该产品非季节性产品,不依赖时节。

4-该产品非时效性产品,不会短期销量爆炸之后马上转入低迷。

总得来说,热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的热销品了。

亚马逊热销产品_亚马逊提升销量的办法- Jungle Scout中国官网

这里小编推荐Jungle Scout‍选品工具, 这款选品工具的使用范围非常广,很多FBA卖家都用它来进行选品、规避风险并实现利润最大化。Jungle Scout有网页版,还有Chrome插件版。其主要功能如下:

寻找亚马逊类目下的暴利利基和产品

可以按照品类、价格甚至是销量,来筛选出所需的亚马逊数据

追踪竞争对手一段时间内的活动

验证产品创意是否有利

实时获取网页产品数据

查看产品价格、预计销量、评论数量和精准竞争对手

计算细分市场的机会分数,整理出指标得分最高的前10位卖家,以及不同关键词的质量得分列表

如果你要寻找有利可图的产品、研究产品数据以及监控竞争对手,那么可以使用Jungle Scout网页版。

亚马逊热销产品_亚马逊提升销量的办法- Jungle Scout中国官网
而JS插件版更适用于即时获取产品预计销量、验证产品创意或查找产品的机会得分。

亚马逊热销产品_亚马逊提升销量的办法- Jungle Scout中国官网
两个版本的用户界面相同,插件版更加美观,并且方便卖家理解并使用。除了界面更美观之外,插件版还添加了一些细微但重要的功能,改善数据历史记录。

JS网页版能够提供准确的产品销售数据,包括最畅销排行榜(BSR)、产品单位销量、价格、销售历史、库存余量等其他信息。

Jungle Scout支持在9大亚马逊站点使用:英国、美国、日本、加拿大、德国、印度、法国、意大利、墨西哥和西班牙。

二、提升亚马逊产品销量的方法

1、站内推广

有销量的前提是有流量,当我们新品上架时,新链接几乎没有流量,但是平台有可用的工具,我们要利用好亚马逊的站内推广活动,主动获取流量数据。我们甚至可以不只单做一种推广,比如我们给某个很有信心的产品做了优惠券,接着还可以给这个有优惠券的产品加个广告,这样可以快速获得比单一推广更理想的效果。

亚马逊热销产品_亚马逊提升销量的办法- Jungle Scout中国官网

2、Listing的优化:

– 优质的标题:

我们还需要学会优化Listing。首先我们要有一个好的标题,优质的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为,标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目,我们要尽可能确保标题贴近产品。比如客户想要找灰色女士高腰短裤,你的产品虽然也灰色高腰短裤,但却是男士的裤子,那么客户大概率就算看到了也不会点进去,就算处于好奇心点击了链接,也概率会因为无需求而不购买。

– 设计高质量的主图:

大家可以试着去在亚马逊网站上以买家身份搜索产品,我们会发现主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。高质量的商品图片不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。

– 及时维护消费者的评论:

影响链接的还有一个非常重要的因素——评论。亚马逊评论的积累确实是不太容易,在前期,卖家可以尝试做秒杀活动,积累评论,或者可以尝试做测评,同时一定要控制好产品质量,这对累积好评而言十分关键。

我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。因为这些如果没有帮你积累起好评,就可能会积累出差评。而在前期,一个差评可能直接杀死这个链接,届时卖家需要用好几个个好评才能盖多这个差评的影响。

3、关注平台广告数据做出应对措施:

当我们渡过了前期,就要开始保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,再配合产品的优惠券或者其他促销活动,需要注意的是,变体中的多个子体,我们应该优选最符合大众选择的子体进行投放。同时也要时刻关注广告数据,下载报告,及时把无转化高消耗的关键词做否定关键词。

如果可以,我们尽量做到服务差异化,比如,同一个类型的榨汁机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。

专注于以上这些方面不仅会增加你在亚马逊上的销售量,而且会帮助你提高客户满意度。如果中小企业利用技术来促进业务增长,将获得最大的吸引力。随着电商行业的快速发展,这对于亚马逊卖家至关重要。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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