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亚马逊站内引流有哪些?亚马逊站内推广的方法

2020-09-05 16:53:14
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流量是一切销量的前提,说到给产品增加曝光,大家能想到的就是通过站外站内引流,或许你不知道那些百万等级的亚马逊大卖家,优势就是比中小卖家更懂得发掘途径、获取流量,今天小编给大家带来亚马逊站内流量的获取,并且对于获取的站内流量转化问题讲解。

亚马逊站内引流的方法

我们在日常中一般通过完美listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Reviews、运输渠道和销量(秒杀)这八种形式进行引流推广。只要大家运用好每一个引流方式,带来的效果相信对卖家而言是意想不到的惊喜。

1、打造一个完美的listing界面

listing界面做的好,对于吸引流量、增加消费者的购买欲望、提高转化率有很大的促进作用。Listing界面要做到完美,具体要如何操作呢?哪些细节是不容忽视的?今天将从关键词、图片、大描述、小描述等方面对完美listing界面的打造展开详细的描述:

– 分类:打造完美listing界面的第一步,就是要选对分类。因为正确的分类选择,可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。

– 标题:针对产品的标题现阶段已经不同于过去那种固定格式。一些经验丰富的跨境大咖们根据自己的经历以及针对平台进行总结和归纳,将标题的编写归纳为:“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”,一个标题里要体现2-3个不同的核心关键词。

– 描述:值得大家注意的是,在产品的五点描述中一定要将产品的核心卖点放置在最前的位置,并且和产品图片形成呼应,展示出产品的特点。除此之外,还要突出体现客户通常留差评的点,一次来衬托卖家的差异化竞争性,最后别忘记写上售后保障条款让买家拥有一个安心的购物体验。关于大描述,大家也要尤为关注。大描述首先要再次介绍这款产品,也要再次说明这款产品的特色,这两点需要亚马逊卖家展开思维多想想,最好不要和五个卖点重复,最后再写上产品的详细参数。

站内引流推广方案_亚马逊站内引流推广的方法- Jungle Scout中国官网

2、设置变体

细心的卖家在搜索的过程中会发现,在搜索结果展示页面,如果一个产品有变体,那么标题下面系统会自动显示一行,提示用户该Listing有更多的选项,而单独的Listing则没有此提示。当一个买家搜索到你的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣,但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品,如此一来,顾客的好奇心和兴趣所在,也能够为我们带来更多的流量。

对于变体的Listing,当一个顾客进入到你的产品详情页面,因为看到有更多的选择,客户购买的兴趣也会更大,从而更利于把流量转化成订单。所以,在有可能的情况下,建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体,来提高转化率。

当然,有一利就有一弊,变体虽然可以提升流量和转化,但如果变体中子体太多,也会导致用户无从选择,从而以脚投票一走了之,一般情况下,建议变体以三到五个子体为宜。

3、站内广告的投放

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一,好广告能为店铺带来较为可观的流量,但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。说到这里,相信很多卖家都想知道自己的的店铺是否符合广告的引流方式。首先卖家可以先看看自己的listing有没有buy box,这个是广告引流的开始和源泉;其次看看listing有没有好评量及好评率,这个是做好广告引流的前提;最后再看看自己的listing是否保持完整性,标题、分类、短描述、长描述等等是不是都符合规范。如果以上三点都不符合的卖家进行站内广告的投放,最终不会带来引流和实现转化的。

站内引流推广方案_亚马逊站内引流推广的方法- Jungle Scout中国官网

4、促销的设置

亚马逊促销活动的推广,大家千万不要轻易忽视,促销做得好,带来的流量也是十分庞大的。亚马逊卖家在做促销的时候需要注意哪些事项?

① 当前亚马逊上促销的方式有免运费(free shipping)、满减活动(money off)、买一送一(buy one get one)、额外礼物(external benefits)这四种。其中,“满减”是促销中效果最好的一种方式。满减的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。这里重点介绍下满减的设置方式,money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等,亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况,自由组合分配满减的形式。

② 很多卖家在做促销的时候不知道选择哪些时间段能够达到促销最好的效果。一般来说节假日、清仓、推广新品这三个时间段是比较合适的。节假日:节假日消费者需求量增长,更多的流量和更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。清仓:亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。推新品时捆绑促销:买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效。

5、添加秒杀活动

根据亚马逊A9新算法,对于旧产品权重影响比较大的是累计的历史销量,对于新产品权重影响比较大的是转化。叙述这一点的原因是想说明影响旧产品的最大因素是销量,所以我么可以设置秒杀活动提升旧产品的销量。尽管提升销量的方法有很多,而旧产品如果能够添加秒杀,是一个相对稳定并且不会掉排名的好方法。

站内引流推广方案_亚马逊站内引流推广的方法- Jungle Scout中国官网

6、提升Review的处理

提到Review能够促进引流,很多卖家在脑中不断冒出疑问。处理Review也是实现引流的推广?引用前辈的经验来说,Review是可以为产品引来流量提升其排名的,我们不妨站在消费者的角度去思考,每一个消费者都不会愿意作为‘小白鼠’去购买新品做实验,因为怕买到差的东西。由此心理可以得知,产品好评数量多且评级高的更容易赢得消费者的信赖和青睐,他们会觉得这样的产品更可靠。尽管亚马逊A9算法的规则并没有明确规定因为一个差评就降低卖家的产品排名,但这个差评却影响重大。为什么这么说,很多消费者进入店铺后看到的是差评,那么他们就会先入为主认为这是一个不好的产品,也会刺激他们离开店铺的几率。

7、增加Feedback

增加回评是增加转化的一个利器,如何才能巧妙的让消费者留下评论却又不引起他们反感呢?亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单,有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价,但千万不要直接的说留positive feedback,也不要直接说送你礼物你给我留好评,要说的比较隐晦,比如会给你一个big surprise等这类话术。

以上主要分享亚马逊站内的引流方法,对于亚马逊卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈,因此亚马逊站内流量对每一位卖家都十分重要,对于更多亚马逊流量来源可查看《亚马逊流量入口有哪些?亚马逊流量来源站内外流量入口分析》。

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