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卖家速看!亚马逊2020年黑五网一注意事项!

2020-09-05 16:01:41
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亚马逊旺季的脚步越来越近了,黑色星期五和网络星期一,是一年中颇为重要的销售节日,很多亚马逊卖家已经进入了紧张的备战状态:优化产品、提升店铺表现等等,备战黑五网一旺季有什么需要注意的呢?下面我们一起来了解下。

一、参与秒杀/7天促销注意事项:

1. 卖家必须在个站点规定的时间内提报秒杀(LD)和7天促销,超出时间将无法参加。

2. 参与7天促销的产品,最好选择主商品,在促销页面上展示该商品图片。且图片必须符合亚马逊促销图片政策,否则所有促销资格将被取消。

3. 各位卖家一定要合规,一旦违反,亚马逊会立即取消您的秒杀,并且您可能没有资格要求退还秒杀费用。参与秒杀,必须符合以下几点要求:

● 符合买家商品评论政策

● 符合定价政策

● 符合促销频率政策

亚马逊旺季促销策略_亚马逊2020年黑五网一选品和注意事项- Jungle Scout中国官网

二、大促开始前的注意事项:

1、选对产品

亚马逊秒杀活动开启后,消费者可以进入专门的秒杀通道购买产品。在活动期间内,消费者容易产生冲动型消费行为,如何在众多产品中被消费者一眼看上?卖家需要仔细斟酌产品的选择。

2、关注竞争对手的定价和效果

你以为会爆单的产品,很可能最后销量惨淡,在活动开启之前,没有人敢百分百确定自己参与秒杀的产品能够产生多大的销量。因此,卖家在选定产品参与秒杀前,最好去关注竞争对手以往的产品定价以及活动效果,及时调整营销策略,以免在黑五网一这样重要的活动里错失商机。

3、注重移动端

目前更多的消费者会选择在移动端进行消费。因此,在我们进行网页端的线管优化的同时,移动端也要同等重视。

4、保证库存

一定要注意控制,合理备货,不然好不容易报上了最后又被取消就凉凉了。

5、设定引流产品

一旦买家进入店铺,就有可能同时购入店内的其它降价幅度较小甚至没有折扣的商品,因此某个你为招揽顾客而亏本出售的商品往往能起到“抛砖引玉”的效果,赚的比亏的要多得多。或者尝试一些促销手段:

•提供产品组合/捆绑销售

•设置满减优惠

•每日推出限时折扣优惠

亚马逊旺季促销策略_亚马逊2020年黑五网一选品和注意事项- Jungle Scout中国官网

三、亚马逊旺季黑五网一选品趋势

1、健康品类

个护健康

消费者关注点:如何改善健康、缓解压力、辅助生活等消费诉求。

品类特点:目前集中度不高,新品贡献比较大,对此,该品类适合新卖家切入。

医疗健康

消费者关注点:健康测试、健康防护。

品类特点:该品类门槛相对较高,资质要求严格。但由于还未形成垄断,头部卖家较少,所以竞争尚不激烈。

2、居家办公

消费者需求:主要围绕产品功能性、舒适度等。

3、美容美妆

消费者关注点:组合套装,另外由于长时间戴口罩,眼妆、眉部美妆需求大。

4.居家服饰

消费者关注点:居家睡衣、内衣、婴儿服

品类特点:这些品类需求会增大。但由于该品类多为贴身衣物,因此面料材质的要求高。

以上是参加亚马逊黑五网一的一些注意事项,供各位卖家参考,关于2020年消费者关注点主要聚焦在健康、沟通和居家。亚马逊卖家也需持续关注消费者关注点变化,调整选品策略,亚马逊旺季的脚步临近只有产品差异化才能为其带来更大的竞争力。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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