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亚马逊如何做市场调研?亚马逊产品市场容量分析!

2020-09-04 16:28:20
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亚马逊新手卖家进入亚马逊平台后,其实都不知道自己要做什么产品,对于亚马逊卖家尤其是新卖家来说选品绝对是一个复杂的工程,所以,卖家朋友们在上产品前必须做的事情——了解产品并且分析市场,就是产品的市场容量,做为最终确定销售产品的重要参考数据。

市场容量是什么?

市场容量是指在不考虑产品价格的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或者劳务的单位数目,市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。

做为卖家,选择产品时,若经过分析,该产品有足够的市场容量,就会给予带动店铺销量的原动力,反之,则会一定程度上造成店铺竞争激烈。

一、产品需求及定位

我们在做某一样产品之前,就要先知道这个产品会被哪一类的客户所需要。大部分的客户在选择这类产品之前,会更注重哪些方面,什么样的点能打动客户。如果是自身产品已经有销量的卖家可以去收集客户反馈,然后以此进行优化。

如果是尚未销售的卖家可以参考同类产品的链接,从别的卖家的Listing里找到突出的点,或者从无论一星或者五星的评价里找到买家关于产品的描述。我们还可以根据搜索关键词,在搜索页面中查看该类产品普遍的销售价格,了解客户一般能够接受的价位和产品定位。再根据收集的信息,去找合适的产品。

亚马逊市场容量分析_亚马逊产品如何做市场调研?- Jungle Scout中国官网

二、竞争分析

无论是哪个平台,如果该产品的销售空间已经到达了饱和状态,即供应数>需求量,那么就意味着该产品的市场竞争很大。也意味着如果你不能在产品或者服务上做出特点,你就已经输在了起跑线上。

我们可以从产品页面的上架时间、产品的销售排名、以及产品的评论数量等各个方面去考量,如果有用一些插件工具的朋友也可以去看该产品的销量以及销售周期。不少卖家都会通过亚马逊官方的Best sellers里面寻找选品思路。在Best seller里面,那些review数量多的产品总是会排名靠前,成为不少卖家的优先选择。但这样做,真的就能选到好产品吗?其实不然。

评论数量多的产品可能市场容量会比较大,客户群体会比较多,但竞争也同样相对会更加激烈,小卖家或者新手卖家如果不能在这品类中有产品优势或是服务差异化,能够分到一杯羹的概率相当之小。对于小卖家来说,并非是最好的选择,反而还有可能会在争夺市场的过程中被大卖碾压,在你小荷才露尖尖角的时候就被一枪爆头,最后狼狈收场。

三、了解购买偏好

就像欧洲人看不起水果披萨和美洲人不爱玛格丽特披萨一样,各国人民有相差甚远的文化与背景,各位卖家朋友们要根据自己需要面对的站点去搜寻数据。有些产品在A地不畅销,但是可能在B地就有新机遇,所以在做产品调研时,要了解当地的偏好以及购物习惯。

举个例子,近几年来人气较高的户外运动服饰。在运动服饰的面料方面,欧美普遍对棉质面料表示认可,得益于棉具有的诸多优点,如质量上乘、手感柔软、透气性佳。而日本消费者对面料的偏好更多是基于户外运动专业性上的需求,因此更喜欢功能型纤维的服饰。

在这其中,由于欧洲消费者有不少喜欢喜爱远足户外运动,因此,欧洲消费者普遍希望户外运动服饰能够具有抗皱、抗污功能,方便携带。除此之外,英国和德国人还更偏好具有防水性能的服装。

而且由于服装生产对环境生态具有一定的污染性,环保面料的独特卖点也可以成为电商页面吸引客流的筹码。将环保面料加入标签,在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍,并配以图片、视频等直观的功效展示方式,可以使热爱环保面料和不了解环保面料的消费者都能快速、有效地找到自己心仪的产品。

亚马逊市场容量分析_亚马逊产品如何做市场调研?- Jungle Scout中国官网

四、物流偏好

在这里,我们需要注意的是,在欧美站点,中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的。这意味着FBM卖家在北美站想要玩得风生水起是有一定难度的,除非我们租用海外仓,但海外仓的租用也需要卖家朋友们计算单量,做囤货准备,这对于新手卖家来说是一项不小的考验。对于亚马逊卖家尤其是新卖家来说,选品绝对是一个复杂的工程,总是需要同时权衡夺多个维度。的确,无论在哪个市场哪个平台,选择合适的产品销售是成功的关键因素之一。都说亚马逊3分靠运营,7分靠选品,90分靠买家爸爸,90分的买家爸爸也得靠那3分运营和7分选品才会看过来。

以上就是亚马逊卖家在选品时怎么判断产品的市场容量分析,新手卖家在选品时,还是要选择不侵权,有利润,稍微蓝海一点的产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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