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亚马逊铺货怎么选品?亚马逊铺货怎么运营?

2020-09-04 15:39:07
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亚马逊铺货是卖家们经常使用的一种运营模式,尤其对于新手卖家而言,前期刚进入跨境电商行业运营亚马逊平台的时候,铺货模式可以说是新手卖家开始运营亚马逊的必经之路,同时也是一种快速入门的捷径和方式。想要做好亚马逊铺货模式其实没有大家想象的那么难,那么为什么别人做铺货分分钟就能出单,而你的亚马逊铺货模式却接连遭受业绩惨淡的打击?

很多亚马逊新手卖家在进行产品运营的过程中,往往忽略了铺货模式对我们带来真正的含意。甚至也没有清楚的认识亚马逊铺货到底是什么样的模式,在日常运营中有哪些技巧以及我们在铺货当中需要注意哪些事项是不能触碰的底线。今天将在这里为大家带来亚马逊当中铺货模式的技巧,后续我们要怎么选品才能让自己的订单量快速增长。

亚马逊铺货是什么?

铺货,顾名思义就是说网店铺大量的上传商品,这种模式操作简单,方便,运营要求低。铺货模式就是依靠的大量上传产品来获取的流量和转化。铺货模式不需要推广甚至是运营优化,就是出单之后去相对应的平台拍下,然后发给客户就行了。

亚马逊铺货怎么运营?亚马逊铺货选品和运营模式- Jungle Scout中国官网

亚马逊铺货怎么运营?

尽管亚马逊铺货在众多运营模式看似简单操作、方便运营,但在运营当中我们也要学会掌握技巧,从基础运营到进阶运营,再从进阶到突破阶段,我们才能取得更好的发展。那在这三个阶段中,我们需要准备什么,以及在每个阶段中做出什么样的结果才能从中获得更多的利润。

一、阶段式运营:找准定位,全力出击

– 初期:基础入门

前期的运营对于任何一个新手卖家来说都是一段磨练的过程,在这个阶段有很多朋友容易产生放弃的心理,也害怕后面没有得到回报。而在这个阶段,我们需要做的就是调整好自身的心态,准备好相关资料,至少营业执照和visa卡是必不可少的,之后我们就开始好好规划开始大干一场。

– 中期:逐步趋向稳定运营

在这个阶段里面又划分了两个小阶段,第一个阶段就是似懂非懂但是也懂,第二个阶段就是正在运营亚马逊,有自己的一个运营阶段,也知道如何的去选品,也知道该如何优化listing。其次就是要清楚认识亚马逊铺货的发货模式以及操作流程。但是有一些新手卖家没有实操过,也没有掌握全面的运营知识,只是懂得一些皮毛,针对这样的新手卖家,眼前需要做的就是继续钻研相关理论与技巧,不断进行实操试探前方的路并总结经验。

– 后期:进阶突破,迅速发展

当自己的店铺发展到一定的高度了以后,逐渐的呈现了一个良好运转,其次就是店铺也逐渐的走向了一个稳定期,这个时候的话可以考虑一下找外推广,或者自建站,这些都是自己已经深知这个亚马逊运营了以后才知道的一个问题,整体的一个阶段大致就是这么多,最重要的还是一个坚持。

二、选择亚马逊铺货的方式

虽然我们说铺货是将产品大量上传到店铺上,但也不是所有的铺货都是无脑式上传就可以获取到订单量的。在这里想跟大家强调下铺货模式当中又划分了盲铺和精铺两种方式。什么是盲铺,什么是精铺?我们继续往下深入探讨。

1、盲铺

盲铺就是说没有目的,没有规划的去铺货,看见什么就采集什么,然后上传到店铺,这种模式可以实现卖家段时间出单、销售额短时间增长的效果,但是这种也是一部分靠运气去做的,因为你并不知道哪一件商品才能有好的销量。

2、 精铺

精铺,我们可以理解为在盲铺的基础上加上了选品的技巧。选品简单来说就是选择有市场潜力,有市场需求,符合当地的消费习惯的商品。铺货模式在大家看来可能是比较低端的行为,但是不得不承认这种模式也是有用的。亚马逊做铺货的优势就是在于亚马逊平台大,在比例上看卖家少用户多,同时亚马逊也是一个面向全球的平台,所以想要做铺货的朋友选择亚马逊平台运营的市场潜力会更加大。

但是不管是什么的方式铺货,卖家都不需要进行囤货,大家只需要将产品上架到亚马逊出售,一旦产生订单直接找货源平台进行发货即可。

亚马逊铺货怎么运营?亚马逊铺货选品和运营模式- Jungle Scout中国官网

三、亚马逊铺货技巧

1、选品:选品的时候选择高质量的商品,价格适中,有市场需求,同时也要具有市场潜力的商品。

2、产品优化:优化分为标题、卖点、图片优化,这次说的就是图片优化,亚马逊的图片要求除了1000×1000外,还需要图片的清晰度,有人统计,图片的清晰度可以帮助提升10%-20%的销售额。

3、卖点:卖点是一件商品的灵魂,我们选择这件商品的时候要了解这件商品的优势卖点在哪里。

亚马逊铺货模式相比其他运营模式是更为简单的,但能不能从中获取更多的盈利就要每个人的操作方法以及以上的干货是否完全消化了,有句话老化常说,360行,行行出状元。是的,不管是身处在那个行业,或者哪个时代,只要持之以恒,不断在生活中尝试、总结,尝试、总结,在跨境行业里不想飞得更远更高也是很难的。

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