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亚马逊卖家应如何去进行产品开发?

2020-09-01 22:19:08
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2020年的亚马逊已经不像2014年一样,随便上一款产品就能卖爆,随着卖家的大量涌入竞争越来越大,亚马逊平台越来越注重产品开发和选品,如今想要做好亚马逊,产品的把控至关重要,亚马逊产品开发跟市场调研、数据分析更是分不开的。

1、从需求出发,跟着市场走

一个店铺运营需要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少,listing没有浏览量,那不妨开发几款低价引流产品,这样的产品可能不是店铺的利润来源,却能给店铺带来巨大的流量,从而带动其他产品的销售。

除了要明确店铺的需求外,卖家还要仔细核算自己的资金现状,开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持,开发产品的前提是资金的正常周转。

选品作为一个店铺的战略性决策,需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺,就需要在同一个大类目里面进行产品开发;若是非垂直化店铺,就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

明确店铺需求,公司需求,才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

2、产品定位

明确产品定位。清晰地找出店铺内产品的核心款、常规款、引流款、冲量款、潜力款、测试款等等一系列产品。(当然这里的前提是店铺里的SKU有一定的基数)

产品开发过程中要有一定的意识,那就是关于产品的生命周期。对于一些市场竞争较大但又不是必需品或消耗品的产品,生命周期大概就是1年左右(比较一款产品的listing生命周期也才1年左右),但是一些竞争较小的产品生命周期大概就有2~3年啦。所以卖家在找产品入驻市场的时候一定要瞄准时机。

选择在产品增长期时进入市场的卖家,相对在定价上就比较有话语权,可最大程度保证自己的利润空间,但避免不了的问题就是供应商会相对较少,导致无法货比三家。

再者,选择在产品成熟期时进入市场的卖家,考虑到市场同质化问题,对产品的要求会相对较高,须看产品自身优势,是否能与市场竞争,这时卖家需要把控产品自身成本或在运营过程中讲究一下价格战。

但如果运气不好,在产品衰退期进入市场就很浪费成本,完全没有开发的必要。

亚马逊产品开发的思路_亚马逊卖家四大产品开发方法- Jungle Scout中国官网

3、熟悉产品的市场容量和趋势

产品开发的思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何,你可以:

1.直接用关键词搜索

直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词,搜索后会有这类产品的总数量和产品显示,如果搜索总数量越大,就证明这类产品的市场竞争越大。

2.查看排行榜

在亚马逊前端点击Department,点击目标产品所在的细分类目,直接点击“Best Sellers”。

通过以下的各种排行榜,你可以知道:

1、卖得最好的:你可以知道具体类目中,卖得最好的产品有哪些。

2、热门新品:你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,可以对热卖品以及趋势有一个判断。

3、评价最高的:知道评价最高的产品都有哪些。

4、愿意清单:知道大家都想要什么。

4、产品差异化

从上面市场调查的过程中,卖家应该对这个产品的市场现状有了足够的了解,这个时候,为了让自己的产品更具优势,就需要作出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化需求,或许是产品升级,或许是配件优化,或许只是简单的一个电源线加长,总之,差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,提高转化率。

总结:

亚马逊产品开发的要点是根据受众人群,市场容量,受众需求,竞争程度,创新独特性 出发,对几个大类市场分析。然后找出自己的产品优势,无论是做外观改造,还是产品工业设计。做出独特并且有需求的产品。我想在亚马逊一定会制胜。抄袭的同时也要创新,这才是唯一的出路。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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