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玩转亚马逊CPC广告,旺季销量涨涨涨!

2020-09-01 18:36:00
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亚马逊旺季即将到来,下半年旺季返校季、黑色星期五、网购星期一,以及包括圣诞节、万圣节在内的西方传统节日都会陆续到来,各位卖家为了迎接旺季的到来,为了在亚马逊旺季中获得更多流量都在优化产品。亚马逊站内流量作为主要的流量来源,CPC广告作为一种非常重要的引流和提升销量的渠道,下面我们一起来了解下通过亚马逊cpc广告获得更多流量的方法。

亚马逊CPC广告是什么?

CPC=Cost Per Click,是亚马逊通过付费获得流量的第一手段。关键字竞价,以每点击一次计费,类似于Google的Adwords、淘宝天猫的直通车。

亚马逊CPC广告优化策略

1、亚马逊CPC广告在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,当我们的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+我们的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。产品的转化率也是很重要的部分。事实上,出价多少只是次要因素,产品转化率的权重往往要大于出价,所以做好较高的转化率也是不可忽视的。

亚马逊CPC广告_旺季亚马逊cpc广告优化策略-Jungle Scout中国官网

2、Acos越来越高怎么办遇到这种情况,首先你要先分析自身原因,看看是Listing评分低了还是Review太少了,才导致没有了竞争优势;其次要分析外部原因,看看是否出现了同质化产品,并且该产品在某个点上比你的产品有优势,比如评分、Review数量、价格等。

3、亚马逊新品先从自动广告开始建议新品在前期先开一段时间的自动广告,让产品先有自然数据,再根据关键词的表现进行优化,以确定产品前期的主推关键词,之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中,达到控制关键词流量曝光的效果。但是卖家们必须要明白的一点是,CPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,也就是能否提高转化率,这要看Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否具有吸引力、产品品质是否足够打动消费者。并不是做了CPC广告一定就有订单转换,因此在做广告前先做好Listing的优化才是关键。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

4、学会做减法:通过分析报表,不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative,减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别)

持续做加法:从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组,增加广告覆盖面和出单词,扩大有效流量池,积累更多流量,创造价值。

一种是横向拓展:比如说你是做某个产品的配件,这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展,这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。

另一种是纵向扩展:也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank,通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高,而且高度相关,你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。

亚马逊CPC广告_旺季亚马逊cpc广告优化策略-Jungle Scout中国官网

亚马逊CPC广告效果分析

1,CTR(Click-Through-Rate):

这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);优化title;优化price。

2,订单转化率(Conversions Rates):

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果产品页面都没有优化好,要么不要轻易做广告。第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 5%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了。

亚马逊CPC广告优化可以遵循三条原则:第一,广告的优化应该从listing优化开始;第二,广告优化意味着熟悉产品,熟悉产品的关键词;第三,广告优化是个持续的过程。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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