联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊的自然搜索排名 vs 广告搜索排名

2020-09-01 11:56:39
156

随着越来越多的卖家步入亚马逊跨境电商这个行业,想必越来越多的朋友们都因为自己的产品排名而心生烦恼,当我们在亚马逊购物网站上面输入一个搜索词时,有时广告排名比自然排名高,有时则相反,亚马逊的自然搜索排名和亚马逊广告搜索排名之间有什么关联?那么小编在此给大家介绍一下影响亚马逊亚马逊的自然搜索排名 和广告搜索排名。

1、自然排名和广告排名的关系

自然搜索排名:在用户搜索之后,排除掉竞价付费广告对搜索引擎的影响,亚马逊A9机制决定的那些跟消费者的搜索查询最相关的商品展现排名。

决定自然排名主要有以下几个因素:

消费者的搜索与商品的关联性: 亚马逊的搜索引擎每时每刻都在创建这种关联性,每一次的用户搜索、点击、购买等因素都影响着关联性的强弱。与商品相关的就是listing信息的准确性,包括了商品的名字、商品描述、商品图片、后台隐藏关键词等等。

库存水位:亚马逊的文化宗旨是消费者至上,所以您的库存一旦降低到警戒水位,您的自然排名就会急剧降低甚至没有自然排名。亚马逊不希望消费者搜到没有货的商品从而损害用户体验。

商品价格:如果您的商品价格远远高于亚马逊判断的竞争对手,您的自然排名也会排在对手的后面。在亚马逊的飞轮效应中,低廉的价格是重要的一环。

广告搜索排名:在用户搜索之后,出现在搜索结果中的广告商品排名,这个排名的结果是根据点击付费广告的竞价结果决定的。同样,库存的水平也会影响到搜索排名的高低。如果断货,您的广告是不会被呈现出来的。

从上面的定义来看,我们便知道这两种排名的规则从根本上是不一样的。但是,它们之间在以下的表现上是相互促进的:

搜索结果的排名(自然和广告)

推动BSR(Best Seller Rank)的提高

Best Seller 标签

Amazon’s Choice 标签

商品知名度

品牌认知度

亚马逊搜索排名优化_亚马逊的自然搜索排名和广告搜索排名优化-Jungle Scout中国官网

2、亚马逊广告/自然销售比

很多卖家都会发现一个问题,当站内广告停止的时候,自然销售也会降下来。这正是因为广告销售和自然销售相互促进的体现。而最能体现这种关系的指标就是广告/自然销售比(Paid-to-Organic Ratio)。

比如: 在4月份,您的广告订单带来的销售额是$24,571.35,账户的总销售额是$110,829.64,那么4月的

广告/自然销售比 ≈ 20:80 = 1:4

这意味着,当您的账户发生每$1的付费广告订单销售额时,您的自然订单销售额是$4。

大部分成功卖家能够将广告销售控制在总销售额的30-40%,意味着每$1的广告销售额能够带来$2.5-$3的自然销售额。如果您的比值是1:9而不是4:6也就意味着您大概损失了30%的自然销售额。

3、亚马逊广告对发售新品的重要性

在发售全新产品时,初期的广告/自然销售比控制在9:1是非常正常的现象。第一,亚马逊A9机制对于新产品还在逐步建立索引,第二,商品的知名度还很弱,造成商品的流量还很小,这个时候的自然销售额本身也不高。所以,您需要让这个雪球滚动起来。通过比较激进的站内付费广告可以给新产品推广带来很大的推动力,这时广告就像是在商品上安装的火箭助推器一样,它的作用是把商品的销售带到一个稳定的轨道运行起来。短期的广告花费可能会比较高,但带动商品的销售却非常有效。 一旦商品的销售达到了一个稳定的水平,比如稳定的BSR排名、曝光量、点击量和每日订单等,这时广告/自然销售比就会逐渐缩小。

亚马逊搜索排名优化_亚马逊的自然搜索排名和广告搜索排名优化-Jungle Scout中国官网

当然,也有亚马逊卖家抱怨自己的产品已经销售了好一段时间了,但是广告一旦停下来自然订单几乎也没有了。这种现象说明了几个问题,好的方面是,证明了商品本身和定价没有大问题,因为广告订单还在;然而,这个产品也许从来没有到达它应该处于的正常销售轨道。这个时候就必须从优化listing,检查后台关键词等基础工作入手,确保商品能够被亚马逊搜索引擎自然检索到,然后再重新规划商品的第二次推广。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 如何从竞争对手的Review中去选择适合自己的产品?
更多资源