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如何从竞争对手的Review中去选择适合自己的产品?

2020-09-01 11:49:07
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每一个成功的亚马逊卖家背后,都会成为帮忙的贡献!通过分析竞品评论来选品可以详细的了解到一系列产品的销量和未来市场趋势。那么就跟着小编一起看看竞品评论对选品的几个参考尺寸吧!

亚马逊评论的作用

评论是亚马逊考核产品的一个重要条件,很多时候会直接影响我们的转化率。评论不只是能给买家带来参考价值,对卖家来说分析竞品的评论的销售情况和市场趋势。

Reivew中包含很多来自买家的信息,某些产品的缺点,尺码是否不合理,质量如何等等,买家对产品的吐槽可以让我们发现该产品的不足之处在于弱电,进行差异化竞争,这对我们选品具有很重要的参考价值。

亚马逊评论对选品的参考维度

1,评论数量对选品的参考

一般情况下下一百左右个订单大概会有一个评论产生,由于评论的存在现在很多评论虚假度过高的亚马逊卖家在研究一种产品的时候不知道产品的潜在销量怎么样,因此对选品很迷茫。 。

我们在选品过程中,一定要用该产品的精准关键字在亚马逊首页搜索,如果在搜出来的结果里,首页的产品都只有几个或几十个评论,少数几个卖家评论破百,这种情况反映这个产品竞争小,市场需求也少,作为中小卖家不建议做这样的产品。

2,评论星级对选品的参考

同时多分析几个主要产品评论,将合并热卖的SKU卖点,提炼出来,这样就可以确保品符合市场需求,因为这些都是基于市场测试产生的数据,可以减少我们前期选品试错的成本。

3.5星对我们来说都属于差评,若产品整体评分低于3.5星,那这个产品的整体市场反馈基本呈现状态,不是设计缺陷,就是功能不合理。

当然对3.5星以下的评论里提到的问题,我们要着重分析,这里的问题可能是我们突破的机会,若我们的产品能改善,或许能在这个小类目运营的风生水起。

亚马逊评论是什么?亚马逊竞品评论的选品指南—Jungle Scout中国官网

3,低星级评论对选品的参考

什么是低星级的评论?作为亚马逊卖家,低于3.5星的都属于差评,都是需要去改良的,这里说的改良,不是花钱减少差评,还是从产品功能设计上进行革新,完善,这才是杜绝差评的治本之策。

我们必须着重分析竞品Review里3.5星以下的评论里提到的问题,这些问题就是你脱颖而出的机会,如果你的产品能够去改善,你就是下一个霸屏小类目的大卖家,你可以活得很滋润,有一种众人皆醉我独醒的感觉!

4,复习对精准关键词的参考

亚马逊选品最重要的一点就是该产品的精准关键词,千人千面每个人的搜索习惯不同,但精准关键词往往都是最适用的,当我们对产品不熟悉加上文化和思想的差异,,我们自己所认为的关键字搜索和美国等西方国家的搜索习惯不同,这个时候我们就要从竞品Review下手。

在亚马逊竞品评论中我们可以轻松准确的获取到该产品的精准关键字,这也是评估一个产品的重要一面。

亚马逊产品上的每一个页面背后都有着一个或一群卖家在为你的产品不断试错,透过现象看本质,能够学会理性分析表明可以让我们在选品过程中少走很多弯路。

透过现象看本质,能够学会理性分析,以上就是小编整理的从竞品评析,来帮助我们理性选品。希望给大家带来不同的亚马逊选品思路。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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