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亚马逊竞品分析:你是想维持现状,还是想击败对手?

2020-08-30 19:12:38
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亚马逊竞品分析包含着很多的细节,亚马逊卖家想做的产品类目中那么BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解,亚马逊竞品分析可以从以下几个方面分析,这样就抓住重点,可以提纲挈领的学习到嵌入运营的精髓。

一,亚马逊竞品分析是什么?

竞品分析就是与相对的产品进行比较和分析的过程,通过对多个产品的整体架构,功能,商业模式,产品策略等多维度的横向对比分析,从而获得目的性的体现。分析对亚马逊新卖家来说尤其重要,通过竞品分析能够让我们及时了解市场需求以及竞争情况。从中了解产品可能的优缺点,趋利避害。提升自己的运营思路,让我们的运营思维变得更全面。

二,亚马逊竞品的产品分析

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体复杂的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

1.产品类型

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,识别刚需产品,非刚需产品或是否是替代产品。

2.产品是否做FBA:亚马逊有利于提高转化率,也给买家一个比较好的购物体验。

3.库存数量:有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发FBA时可能只发几个到几个个,在库存位置会只显示Xleft库存。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情,可以尝试把产品加入购物车,随机输入一个比较大的数字,刹车亚马逊提示精确的数字,如果库存数量比较大,说明该产品销量稳定。

亚马逊竞品分析怎么做?三大亚马逊竞品分析方法-Jungle Scout中国官

4.竞品清单头骨

上市标题主要包含标题,价格,图片,五点描述。

标题:我们主要看的是其中的的高频词,一般来说在前面部分替换出现的词就是产品的主要关键字,在不确定产品关键字的情况下可以通过这种方法找关键字,特别是对小语种站点。

图片与五点描述:主要看的是其中把某些属性放在前面,也就代表着某些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家,都是从血海摸滚打爬上来,其经验不是我们可比的,他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面,无论是图片还是五点都是如此。

5.复习和问答:复习可以体现产品的质量

我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司,因此客户体验非常重要,最直接的表现则是产品质量,某种产品的理想分数是4.6-4.9分。如果列出评分很低,那么那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。另外,查看数量并且产品上架的时间较早,那这款产品的市场机会可能就不大了,需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A暂时也说明此款产品是比较受欢迎的。

6.产品排名:产品排名情况反映了一个产品的销售情况,需要记录某个地方,列出几天内的同时间的排名情况。大类目排名超过研究价值。

亚马逊竞品分析怎么做?三大亚马逊竞品分析方法-Jungle Scout中国官

三,竞品的营销思路分析。

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一种产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

1.产品价格:在某个时间段内销量猛增,可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车拥有。

2.产品广告的投放:让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。

3.销售模式的变化:例如:变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式

在模仿别人的方法时可以先接受后理解,既然别人的运营方式成功了,那必然有合理的地方,我们可以做到先学习,在做进一步的理解分析。

以上三个方面的亚马逊竞品分析能做到,亚马逊卖家基本上能够将自家产品改善到不错的水平了。不过改善之后的效果如何,还需要减少的验证。

(文中部分素材伸缩网路,如有额外联系客服)

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