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亚马逊卖家不得不看的9大广告推广技巧!

2020-08-30 18:08:17
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近期有不少初创型的亚马逊卖家,咨询小编为什么一直出单不稳定,有什么办法可以稳定流量和转化率?如果你是一个急需引流的亚马逊小卖家,在亚马逊上建立“品牌”体验可以成为你通往成功的重要途径。

小编给大家分享以下9个技巧可以帮你制定一个强大有效的亚马逊广告策略:

1、探索自动投放和手动投放两种选择

第一:自动投放

如果说你对自己即将要投放的产品不是十分的了解,亦或是不确定哪个关键词对你的产品是最有效率的,你大可以尝试一下这个方法。将竞争出价控制低一些就行,这里不需要过多的砸钱。你可以把这个看作是一个筛子,把有效率的词筛选出来。

自动投放广告可以一个星期左右去后台下载一份报告,总结一下关键词,但是请不要很快停止,可以继续观察,关键词热度,针对你的产品,哪一个关键词更加适用,这些都是需要通过长期观察出来的。

第二:手动投放

这一块值得研究的问题真的很多,做手动广告最重要的就是选对关键词。热词、核心关键词不一定是合适的关键词。不要一开始手动投放就一股脑的那产品相关的核心关键词全放上去。这样的话未必有优势,反而增加了无畏的花销,可以多尝试一下长尾,竞争不是很激烈的关键词。

在此,需要说的是,做广告的话最好是在产品有了几个review后再做。分组的话,我推荐将自己的主推款单独开,那个广告组就集中针对这一个产品进行推广。防止多余的产品分散流量。

2、做到亚马逊广告的一致性

你需要确保,你所有运行的广告传递出去的信息都是一致的,比如产品类别、品牌或最畅销的产品。如果你把它们弄混,你可能会错误地重复广告。

亚马逊广告推广技巧_亚马逊卖家必看的9大广告推广技巧-Jungle Scout中国官网

3、从小预算开始

有这样一种趋势,就是在刚开始使用亚马逊付费广告时就投入大量资金,这其实不是个好的做法。Etailytics.com的创始人和首席执行官David McLean建议在一开始设置100美元的预算。他还表示,比较不同广告之间的数据有助于确定未来的消费额。

4、收集并挖掘数据

亚马逊广告可以让你收集数据,看看哪些是有用的,哪些是可以废弃的。针对Sponsored Products的搜索词报告(Search Term Report)能为你提供你所需的一切信息。专家建议让广告数据积累7天以上再去看它,这时候数据会比较精确。

5、越长、越具体的标题对你越有利

在写标题时,不要忘记最基本的东西。越长、越具体的标题越能把你与较短、通用类的标题区分开。更长的标题包含了更多的搜索关键词,这意味着它被顾客发现的机会也更多。

 
6、但要小心地选择你的关键词

少即是多。你不需要覆盖所有的关键词。你应该非常明确地选择你的关键词,越接近实际产品的listing越好,并确保它们与你的产品保持相关。

7、使用标题搜索广告(Headline Search Ads)

这是使用亚马逊广告最好的选择之一,因为标题搜索广告将品牌搜索和产品类别搜索结合在了一起。广告顶部会有一个定制的文字标题,下面会列出几个产品,以增加广告的效果。使用该广告的另一个优势是,你可以将你的广告链接到四种url类型。

8、测试发送邮件的最佳时间点

邮件营销对亚马逊的任何广告策略都很重要。在合适的时间发送邮件可以让你的投资回报率达到顶点。据2016年的一份研究报告显示,每封营销邮件中都能为广告商增加10美分的收入。因此,回到你的搜索词报告,收集你需要的数据并决定发送测试邮件的最佳时间点。

9、充分利用亚马逊的评级和评论

即使是在网络世界里,也没有什么比口碑的力量要来的强大。长期以来,亚马逊一直把顾客评论看作是重中之重。小企业需要利用这一点,并将其作为一种广告策略。

亚马逊广告推广技巧是什么?关注亚马逊广告投放效果,分析广告投放数据是很重要的,而广告推广的技巧也需要在以上推广获得的数据分析中去调整去获取哦。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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