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旺季新品爆款打造步骤,9.99美金的产品如何做到50%利润率!

2020-08-25 10:35:58
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经常会听到很多分享,建议选品不要选10美金以下的产品,因为这类产品做推广的空间很小,推新品比较难。但是新手卖家和个人卖家由于资金、资源的限制,很多只能从单价相对低一些的产品开始。低单价的产品能做广告吗?怎么做广告才能赚钱呢?

 

9.9美金新品的广告赚钱出价公式

在前期选品时,我们就可以计算出产品的PPC出价和投入产出比。以亚马逊“吉祥三宝’之一的手机壳为例。

 

亚马逊BSR

在竞争最为激烈的3C类目,这款售价为9.99美金的手机壳要怎么做广告?

1. 确定进货成本

直接在1688就可以查看到同款产品,一般我们以中间这个价格——¥3.5/pcs为参考。

亚马逊BSR

2. 计算产品毛利率

直接使用亚马逊的FBA物流计算器,输入产品成本和头程费用(海运$0.5/pcs),可以计算去这款手机壳的毛利率为41.74%

 

亚马逊BSR

3. 选对广告关键词

选取该Listing标题里的”iPhone 11 cases”,输入到JS网页版的关键词搜索和ASIN反查,来查看它关联的所有关键词。

一般3C类产品的关键词出价都很高,但是可以从所搜索出的关键词看到,“phone cases”这个词的广泛PPC建议出价只有$0.4,排名容易度为“easy”,搜索量也不少,我们就可以选取这个词来做广告。

亚马逊BSR

4. 预估利润

我们再利用亚马逊发布的投资回报率计算表来计算新品的利润率。根据行业的平均水平,我们预估时可以将转化率设定为10%,在广告预算为$100,点击250次的情况下,我们的预估利润为$4.25,实际操作可能会有差别,有经验的卖家根据自己的数据计算即可。

PS. 文末免费回看直播,领取专属投资回报率预估表格!

 

广告销量监控,资源匹配

 

亚马逊BSR

对于想要冲Best Seller的产品,我们该怎么运营呢?

确定广告销量目标

选取一个蛋糕裱花工具来举例,首先我们分析这个类目BSR榜单排名90~100的ASIN的销量,直接在榜单运行JS插件即可。由此我们就可以计算出自己要冲进榜单需要出多少单!

 

需要注意的是,在查看榜单Listing销量时,小类第一的日销量至少要100单,这样我们来推爆款才有价值。

广告智能选词

1. 广告关键词拓词

  • 竞品ASIN排名词

使用ASIN反查,查看同行、竞品的出单词和排名词,快速找到亚马逊对于这个产品的理解。分析关键词的排名和搜索量,筛选出符合条件的关键词直接下载再进行利用。

亚马逊BSR

 

  • 亚马逊工具选词

使用产品的主关键词搜索出相关关键词,在通过搜索量,相关度系数,同行广告的投放数进行筛选拓词。

  • 广告报告出单词

2. 关键词精准度

  • 广告投放词跟
  • 核心词
  • 长尾精准词

3. 广告数据化选词

  • 关键词点击率
  • 关键词转化率
  • 关键词ACoS

 

新品打造BSR爆款的关键步骤

 

亚马逊BSR

 

  1. 广告日出10单玩法
  2. 亚马逊广告激活Listing排名流量订单
  3. 监控Listing类目排名与竞品流量
  4. 监控广告订单与自然订单比例

 

亚马逊BSR

 

 

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