联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

选品后亚马逊站内广告的投放建议与技巧

2020-08-21 21:19:59
40

亚马逊卖家朋友们选票确定后,随着运营的时候,会遇到一些问题,自己的产品明明不错啊,选品也符合标准啊,可是为何卖不出去呢?那么接下来就跟着小编来了解一下亚马逊站内广告吧。

首先我们要知道站内广告的作用是什么?很多的卖家说,投放了站内广告,就是为了订单,但是需要提醒的是站内广告并不等同于订单。

亚马逊站内广告如何创建

1、首先,登录亚马逊店铺账号,进入亚马逊店铺的后台管理页面。

2、从卖家平台控制面板访问商品推广。

点击广告“Advertising”,找到广告管理,点击进入广告管理页面。进入之后,我们要点击创建广告活动“Create Campaign”按钮,进入创建广告的页面。

3、创建广告组、设置广告活动预算等。

定位一组关键词类似的商品,需要设置广告的名词,每日的预算,广告的开始时间和结束时间,选择自动广告还是手动广告等。

4、添加目标ASIN,选择保存。这个广告组就设置成功了。

亚马逊站内广告设置_选品后亚马逊站内广告的投放技巧- Jungle Scout中国官网

亚马逊站内广告的三层作用

1、推广引流(带来流量,增加曝光量和点击次数)

在引流的层面上,如果是从站内广告数据方面说,我们可以看到曝光量和点击次数。对于我们卖家来说,除了关注点击次数,还要留意曝光量,需要注意不要把曝光量看成是一个数据,曝光量对于我们来说它只是曝光,对于亚马逊平台来说是流量。

2.订单(所带来的转化)

站内广告能够给我们带来订单数。如果说站内广告没有带来订单,再多的曝光,再多的点击对我们来说是毫无意义的。能够产生订单的话,如果从广告的数据来看,这是转化率。那么带来订单之后,必须考虑的是这个订单是不是我们的广告投入产出比,效果好不好。

3.投入产出比(ACOS,ROI)

如果投入100块钱,带来了10块钱的订单,这样的广告不投也罢,所以说我们广告第3层的追求,就是ROI怎么样?如果ROI划算的话,我们自然是开心的,如果ROI不划算的话,我们需要考虑的是怎样去做一些优化,做一些调整,让它的ROI更划算。

这三方面的逻辑是首先一定是引流,第二才是有订单,第三才是投入产出比的划算。知道了广告的三层作用之后,那么我们广告究竟该怎么设置呢?

如果整个广告设置只设置了两个三个精准的关键词,而且设置的是手动的,在这种情况下,它必然是曝光很少,点击很少的。因为第一你的关键词很少,第二你的匹配方式把范围缩得很小,自然而然整体曝光流量就很少。

关于亚马逊广告的投放的三个方案建议

方案一:先自动,后手动

先开启一个自动型的广告,让自动型的广告去运行一段时间之后,如果说你的自动型的广告好的还不错,或者说跑得不是特别理想,但是在这个过程中,你已经跑出来了一定的数据,在这时候我们可以把手动型的广告开启起来,先自动后手动的方式,原因在于自动广告投放我们可以获取两方面的东西。

获取高效关键词

自动广告的流量入口更多(ASIN就是明证,ASIN+关键词,对应的是搜索结果页+N多产品详情页)

条件:预算有限,想循序渐进

有些卖家说开了自动广告效果不好,甚至没数据。这时候自动型的广告有一个前提条件,没有数据的话,一定要考虑Listing的问题,Listing优化很差的话,是没有曝光,没有点击的。

同时预算不够的话,建议不用同时开很多的广告计划,开一个自动型的广告就可以的,通过自动型的广告跑了之后再去开手动。

亚马逊站内广告设置_选品后亚马逊站内广告的投放技巧- Jungle Scout中国官网

方案二:自动手动同步开

自动型的广告开启前提条件是你的Listing优化做得足够好,这种情况往往需要你有一定的运营经验,你想让你的整个运营跑得快一点,可以把自动和手动都开启起来。

手动以“精准关键词(核心关键词)+广泛匹配”

关键词匹配类型有广泛匹配、词组匹配和精准匹配。在这种自动型广告加手动型广告的匹配的时候,我的建议是选择精准的关键词配合广泛匹配的方式。

条件:预算足够多,运营经验足够多,野心足够大

方案三:多个广告计划

我想一定有卖家在做,比如说我把自动型的广告开几个,手动型的广告开几个,至少手动型的开一个广泛的,词组的精准的等等一些。

俗话说:“一口吃不成一个胖子”,我们需要去循序渐进,你的预算可能比较多,但如果你经验不够的话,你如果胡乱设置的话,你会发现你浪费的钱会非常的多,所以小编一般情况下不建议大家非要开上多个广告。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 亚马逊优惠券(Coupons)的设置详解与应用技巧分享
更多资源