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亚马逊优惠券(Coupons)的设置详解与应用技巧分享

2020-08-21 21:07:52
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亚马逊优惠券是什么?优惠券怎么使用?亚马逊优惠券利用了消费者图便宜和捡便宜的心理,吸引消费者点击,进而转化为订单,因此设置好优惠券对产品转化率有很好的促进作用,亚马逊优惠券功能非常灵活,优惠券允许你设置最大花费,选择截止日期,还可以选择折扣金额和类型,下面和小编一起来详细了解下亚马逊优惠券。

亚马逊优惠券是什么?

亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天,并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出,是您推广商品的好帮手。

亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网

亚马逊优惠券的好处

第一,优惠券使用门槛相对于秒杀Deals更低。0条评价的新品也能使用,这正是优惠券所能提供的巨大优势。因此在新品促销上,优惠券是每个卖家都应该利用的工具,对于新品推广的效果非常好。

第二,不用排期,时间、费用可以自己设定。相比秒杀Deals需要提前报名,费用亚马逊设定,时间还不能自己把握,优惠券使用时间非常灵活,设置之后很快就能上线,预算可以自行设置,也可以中途下线,操作灵活。

第三,优惠券的标志显示明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说,商品展示至关重要,而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家,提升点击率。如果卖家listing有足够竞争力,转化率也会相应提高。

第四,可以定位固定客群。目前提供4种不同客户分层-所有买家、Prime会员买家、学生买家、妈妈族群买家。此定向展示功能让卖家的优惠券可以更有效地针对设定的客群,减少无效曝光,进而提升转化。

亚马逊优惠券使用时间

由于优惠券设置门槛较低,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家;而鉴于亚马逊会自动推广优惠券,因此在旺季设置优惠券会给商品带来额外流量;基于以上两点,我们建议各位卖家可以将优惠券作为学习使用促销工具的第一步。

亚马逊优惠券的使用条件

亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网

亚马逊优惠券创建步骤

在亚马逊卖家中心的广告设置的下拉菜单中,有一个“优惠券”设置项:

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点击进入页面。如果是第一次设置,可以点击“Create your first coupon”按钮,创建第一个优惠券:

亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网
一个亚马逊优惠券Coupons的设置包括四项设置:第一步是添加需要设置此Coupons的ASIN,按照系统的提示,一个Coupons一次最多可以添加50个ASIN。把计划设置Coupons的产品搜索出来后,点击产品右侧尾部的“Add to coupon”即可把将其添加到右侧待设置区域了。当然,对于待设置区域的产品,也可以进行“Remove”(移除)操作。设置完成,点击“Continue to next step”按钮,进行下一步。

亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网
亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网
亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网
产品选定后,开始进入设置设置优惠类型、优惠幅度、优惠券使用方法和预算

优惠类型分为百分比优惠或者现金优惠两种,而百分比优惠的幅度要求是5%-80%;同时,设置过程中,还需要勾选客户可使用优惠券的次数,一人一次或可以多次重复使用;在预算上,预算费用主要用于支付此商品的优惠(卖家优惠部分由自己承担)和每次成交后亚马逊收取的0.60美金的费用,当预算用完,优惠券就会下线。

亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网
设置完上述三项,点击“Continue to next step”按钮,进入下一步,设置Coupon的名称、面向的顾客群体和使用时限。Coupons名称是展示给消费者看的,所以,可以设置一个简洁易懂的名称;Coupons所面向的顾客群体可以选择所有人群或者自己想精准指向的某个群体;使用时限需要设置开始日期和结束日期,最长不超过90天。

亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网
点击“Continue to next step”按钮,进行下一步。预览之后,如果没有问题,就可以提交,等待Coupons生效。

亚马逊优惠券_亚马逊优惠券设置技巧- Jungle Scout中国官网

当优惠券活动结束之后,卖家朋友也要不忘去看下后台的数据。比如设置的预算是否全部用完,设置不同金额优惠券的时候哪个使用更快等。只有不断使用,不断分析、优化,优惠券的运营技巧才能不断提升。亚马逊优惠券使用结束后,卖家记得去分析下后台数据,比如置的预算是否全部用完,设置不同金额优惠券的转化那个更快,把握精准数据才能再下一次使用亚马逊优惠券时得心应手。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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