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怎么把外部流量引到亚马逊的产品详情页面?

2020-08-20 22:36:00
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亚马逊是电子商务卖家的强大渠道,它拥有庞大的购物顾客群。仅在亚马逊上建立一个蓬勃发展的业务是绝对可能的。然而,如果你正在寻找额外优势,那么将外部流量推向亚马逊的Listing可能就是捷径。

为何推动外部流量?

如果你想在亚马逊上排名靠前,并获得很多的内部销售量,那么外部流量在这时候就很关键。外部流量不仅仅可以帮助你排名更高,并提供另一条途径来获得销售你的产品。

以下是亚马逊外部流量能帮助你做到的几个核心点。

提升你的BSR和关键字排名

这是一个非常简单的公式:更多的流量=更多的销售。由于销售速度是亚马逊搜索规则的主要因素之一,这通常会转化为更好的关键字排名。将外部流量视为亚马逊流量的补充,各位小伙伴们可以自行引流到自己的产品列表中的任何额外奖励。如此一来的话,你可以自己去找客户,而不是依赖人们搜索你的产品并找到它。

超越对手

在过去的几年里,在亚马逊上销售产品已经变得非常具有竞争力。在亚马逊搜索引擎的前几个自然排序结果中,不仅难以看到自己的产品,还有赞助商品和赞助商品牌广告可供抗衡。

如果有人点击你的商家信息,你的商家信息中甚至会有商品推广广告以及亚马逊选择的相关产品。

因此说在亚马逊上展示自己的产品很难。但是其他渠道的广告允许你这样做。你将产品放在目标客户面前,在任何竞争对手的产品之前就可以看到它。它让你的产品有机会在别的干扰出现之前进行销售,例如同系列产品和赞助产品。

亚马逊引流技巧_外部流量引流到亚马逊产品详情页面技巧-Jungle Scout中国官网

建立一个列表(电子邮件或Messenger)

电子邮件列表是在线业务最重要的品牌资产之一。但是,你无法收集仅在亚马逊上销售的电子邮件。

亚马逊过度保护客户的细节。任何试图获取亚马逊客户真实电子邮件地址的行为都将使你违反服务条款。

但是,关键的区别在于你是否能在客户们登录上亚马逊之前或之后进行了联系。

如果你在到达亚马逊之前与客户联系,那么捕获他们的联系方式是公平的。

通过客户列表,你可以拥有更多的可能性来发展你的品牌。你可以:

开展营销活动

推动交叉销售和推荐销售

与客户建立长期关系

以更低的成本推出产品

此外,如果你发现自己将来无法在亚马逊上销售,你的列表会为你提供后备计划。无论是因为TOS(服务条款)违规,来自其他卖家的黑帽玩法,还是只想在自己的网站上拥有更多控制权和销售权。这些问题和需求都是可以解决或者满足的。

虽然电子邮件长期以来一直是构建客户列表的必要条件,但Facebook Messenger本身就变得流行起来。

凭借更好的开放率和参与率,Messenger为许多在线商店提供了更有效的营销渠道,特别是为了接触和要求评论。

如何有效进行亚马逊引流?

毫无疑问,引流对你的亚马逊店铺有益。但是如果你没有以正确的方式做到这一点,你就会错过很多好处,甚至可能会损害你的排名。

以下是从亚马逊外部流量获得最大回报的关键步骤。

开始之前:优化你的商家信息

外部流量无法弥补不良产品列表。如果你的商家信息是一堆乱七八糟的关键字而且没有优化购买,那么你就不会进行销售。因此,你花在流量上的所有时间和金钱都会浪费掉。

在你考虑亚马逊以外的营销之前,请审核你的商家信息,以确保将其设置为将观看者转换为买家。

你的图像通常影响最大。没有吸引力或不清晰的图像是让人们失望的好方法。你的列表信息(说明,项目符号,标题)是另一个重要的信息。

许多卖家使用此区域来乱写相关的关键词汇。即使设法蒙混搜索规则,它也会让你的客户操控。

优化关键字非常重要。实际上,你还应该在此步骤审核关键字,这样你就有更好的机会将来自外部流量的动力转化为内部销售。但是,你始终需要以客户为中心的信息和关键字之间的平衡。

亚马逊引流技巧_外部流量引流到亚马逊产品详情页面技巧-Jungle Scout中国官网

选择你的引流渠道

一旦你的列表准备好发送流量,你需要确定它将来自何处。

并非所有流量来源都相同。你可能需要进行一些测试,以找到最适合你和产品的方法。

如果你已有电子邮件列表,这可能是一个很棒的低成本流量来源。

或者,Facebook广告是许多电子商务企业的首选。Facebook为其带来了庞大的用户群 – 来自所有人口统计数据的人都有各种兴趣。该平台还为你提供了针对你的受众的复杂工具。

Facebook广告越来越具有竞争力且价格昂贵,因此确定你的定位并获得正确的广告文案/广告素材是必须的。

影响者营销是另一种推动流量的有效方式。找到与你的利基市场相关的人员,他们已经拥有参与的受众群体,并与他们合作推广你的产品。亚马逊甚至有自己的计划将品牌与有影响力的人联系起来。

你可能想要测试的其他渠道包括:

Google广告(以前称为AdWords)

Instagram

Pinterest

YouTube

博客和谷歌搜索引擎优化

不要将流量直接发送到你的商家信息

即使确定了一个流量渠道,大多数人都陷入了同样的大错误。如果你将流量直接发送到产品详情页面,则会错过外部流量带来的诸多好处。你甚至冒着损害亚马逊关键字排名的风险。

正如本文前面提到的,驱动自己流量的最佳理由之一是它允许你构建客户列表。但是,如果你将人们从外部渠道直接发送到你的商家信息,那么你错过了这个机会。

假设你在Facebook上投放广告,将广告链接到亚马逊,虽然有人点击,但你没有捕获电子邮件或Messenger订阅。如果你在此之后尝试获取他们的联系方式,那么你将违反亚马逊的条款,因为他们现在是亚马逊的客户。所以从另一方面来说,这样子的做法容易损害到流量的转换率。

亚马逊的平均转换率非常好。亚马逊普通客户约占13%,亚马逊Prime会员占70%以上。相比之下,所有平台的平均电子商务转换率徘徊在3%左右。亚马逊上的人都在那里,因为他们正在寻找产品。因此,购买意图是最高的。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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